渠道管理工程师（四川）

该职位来源于猎聘 渠道管理工程师 一、职位名称：渠道管理工程师

二、工作职责：

（1）渠道开发与拓展 1.制定区域工控机渠道开发计划，拓展优质代理商、经销商、系统集成商（SI）、行业方案商，建立稳定的渠道合作网络。 2.挖掘潜在渠道伙伴，开展资质评估、商务谈判、签约及授权，完成渠道布局与市场覆盖。 3.聚焦自动化、智能制造、电力能源、轨道交通、医疗设备、金融自助等核心行业，开发行业专属渠道伙伴。 （2）渠道管理与维护 1.负责现有渠道伙伴的日常管理、关系维护与销售赋能，定期拜访（线上 + 线下），解决合作中的价格、货期、授权、售后等问题。 2.向渠道伙伴传递公司销售政策、价格体系、促销活动，规范渠道秩序，杜绝恶性竞争。 3.为渠道提供产品培训、技术方案支持、市场推广指导，提升渠道销售能力与服务水平。 4.监控渠道销售数据、库存与回款，达成区域渠道业绩目标与回款指标。 （3）市场与项目支持 1.收集区域市场动态、竞品（研华、研祥、雷赛、固高等）信息、行业需求痛点，反馈至公司，优化产品与渠道策略。 2.协助渠道伙伴攻关重点项目，提供技术方案、报价支持、商务协同，推动项目落地。 3.参与行业展会、渠道峰会、技术研讨会，推广品牌与产品，提升区域市场占有率。 （4）内部协同与汇报 1.协同技术、售后、供应链等部门，保障订单交付、技术支持与售后响应，提升渠道满意度。 2.定期提交渠道销售报表、市场分析报告、客户跟进记录，完成内部系统数据更新。 3.完成上级交办的其他渠道相关工作 三、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）具备较全面计算机的软、硬件知识；

（2）熟悉X86结构硬件专业知识；

（3）良好的沟通能力，良好的思维逻辑性、问题解决能力；

（4）良好的Presentation技巧；

四、 工作经验Experience：

（1）三年以上自动化行业相关销售工作经验，其中一年以上渠道管理工作经验

（2）具备丰富的行业销售经验及代理商管理经验者优先；

五、 教育背景Education： 本科及以上，计算机、电气自动化、能源、机械类相关专业。 六、 其他Others： 亲和力强，具备良好的沟通、协调能力，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。