高級出海顧問（企業出海）

公司簡介
騰雲香港科創集群加速器於2025年10月底在香港數碼港正式啓動，作為目前香港規模最大的內地科技企業出海加速平台，亦是首家響應香港特區政府「創科加速器先導計劃」的標桿項目。我們聚焦人工智能、機器人、生物醫藥和器械、智能製造、新能源及新材料、低空經濟等前沿領域，致力「引領中國科創企業集群出海」，做企業全球化成長的長期護航者。

核心優勢
**產業生態：**依託世紀金源集團（投資總額4000億人民幣）、騰雲資本（中國產業投資10強，投資規模超260億）和水木投資集團，擁有逾170個上市項目經驗，提供強大資本與產業背書。
**四位一體：**首創「融、通、治、匯」“騰雲四象”服務體系，全方位支持融資對接、跨境合規、市場開拓及人才匯聚。
**創新空間：**與香港數碼港共創共建共享20,000平方英尺共享出海總部空間，促進高效協作與跨界創新。
**行業引領：**開業6個月已匯聚95家硬科技企業及投資機構，其中8家已上市，會員企業總市值已破1,800億港幣，計劃2026年再新增2-3家港股上市公司。

騰雲加速器正攜手政府與產業，共同打造代表中國創新力量的「全球產業共同體」。
崗位職責
2.1 客戶出海戰略領導力（Client Overseas Strategy & Leadership）
1）擔任平台首要客戶關係官（Lead Relationship Owner），與會員企業創始人、CEO、CFO、海外負責人、BD負責人等高層建立並維護長期戰略信任
2）深度理解硬科技企業出海全生命週期需求，設計並持續迭代客戶成功戰略框架，驅動會員粘性與續約率提升
3）主導大客戶業務復盤與戰略對齊會議，識別跨客戶協同機會，推動平台生態價值最大化
4）作為客戶利益的最終守護者，確保服務承諾超額兌現

2.2 咨詢式售前（Consultative Selling）
1）運用Consultative Selling方法論，精准診斷客戶出海痛點與隱性需求
2） 將客戶需求轉化為高附加值定制化服務方案，涵蓋：出海路徑規劃、香港政府補貼申報、場景落地、融資顧問、產學研對接等
3）主導出海戰略咨詢類項目的Pitch與商務談判，建立標準化提案模板與談判策略
4）協同生態合作夥伴（投資機構、律所、審計事務所、高校團隊），為客戶提供一站式閉環解決方案

2.3 出海咨詢全案策劃（Overseas Business Solution Design）
主導面向會員企業的出海全案策劃與交付，核心模塊如下：

核心交付物：

1、市場准入策略：香港及海外市場政策解讀、合規架構設計方案
2、政府資源嫁接：數碼港/科技園/創新科技署補貼全流程申報支持
3、產學研協同：對接港大/中大/科大/理工教授團隊，推動技術合作與人才引進
4、融資生態對接：協助對接100+知名投資機構，促成B輪及後續融資
5、高端活動策劃：閉門沙龍、出海考察團、場景對接會等定制化活動全案

1）建立咨詢項目全生命週期管理體系（需求挖掘→方案設計→執行落地→成效追蹤→持續優化）
2）設計服務產品化路徑，形成可複製的標準化解決方案庫

2.4 項目群管理能力（Portfolio & Program Management）
1）統籌管理多項目並行交付，建立標準化項目群管理機制
2）搭建並持續優化項目運營中台（SOP體系、RACI矩陣、風險管理機制、復盤機制）
3）識別項目間協同效應與資源衝突，優化資源配置，提升團隊整體交付效能
4）監控項目健康度指標（進度、質量、成本、客戶滿意度），定期向管理層彙報

2.5 團隊領導與發展（Team Leadership & Development）
1）管理客戶成功團隊，制定績效目標與職業發展路徑
2）建立知識沈澱機制，推動最佳實踐的內部分享與迭代
3）參與公司戰略決策，為產品與服務迭代提供客戶視角輸入

任職要求
教育背景
必要條件：985/211本科或海外名校及以上
加分項：MBA/EMBA

工作經驗
必要條件：5-8年咨詢/項目管理經驗
加分項：MBB/四大/埃森哲/IBM或知名加速器/孵化器背景

語言能力
必要條件：中英文卓越（普通話+粵語+英語）

核心能力
必要條件：
1）Consultative Selling：深度診斷客戶需求並轉化為高價值解決方案
2）全案策劃：出海戰略、補貼申報、產學研協同
3） 項目群管理：多線程並行交付，跨生態資源協調
加分項：
1）出海業務全案咨詢經驗
2）政府關係或政企對接經驗
3）硬科技行業背景

職業素養
必要條件：
戰略思維與執行落地兼備；形象氣質佳；極致細緻度與責任感；能承受高壓環境
加分項：
總經理秘書/董事長秘書經驗

其他
必要條件：須具備合法在港工作資格
加分項：香港永居

成功標準（入職首年）
衡量指標：
1、客戶滿意度（CSAT）大於等於90%
2、會員續約率大於等於85%
3、個人營收貢獻：完成年度KPI的120%+
4、主導交付出海全案項目大於等於5個

薪酬福利
薪酬結構：底薪 + 績效獎金 + 項目提成（具體面議，根據資歷與能力而定）
五天工作制
10天起步年假
團體保險計劃

香港最大硬科技出海加速平台創始團隊席位，深度參與平台戰略決策