渠道管理经理

公司介绍

奇瑞商用车Van事业部聚焦VAN、轻客、皮卡及新能源商用车产品，依托奇瑞集团在研发、制造和供应链方面的综合实力，持续推进全球化市场布局。我们正积极拓展欧洲、中东、拉丁美洲、非洲及澳大利亚等重点区域，携手全球合作伙伴，为客户提供绿色、高效、可靠的商用出行与物流解决方案。

岗位介绍

我们正在招聘一位经验丰富的渠道管理经理，工作地点为安徽芜湖。成功候选人将负责海外渠道体系建设、渠道运营管理及合作伙伴赋能，持续优化全球渠道网络和运营机制。该岗位需要与总部及海外区域团队紧密协作，制定并推动全球渠道策略落地，提升渠道运营效率、合作伙伴能力及市场竞争力，支持公司海外业务的持续增长。

岗位任职资格

1. 经验：5年以上海外渠道/销售管理经验，有跨区域（至少覆盖3个以上国家）渠道操盘经历；
2. 技能：英语流利，具备数据分析能力与跨国商务谈判经验；
3. 素质：强逻辑与体系搭建能力，适应高频全球出差（50%+），擅长跨文化沟通与冲突处理。

岗位工作职责

1.渠道策略与体系搭建

• 制定并优化全球/区域差异化渠道模式（总代、分销、直供等）及合作伙伴准入/退出标准；
• 设计全球统一的分级管理体系与激励政策（返利、MDF基金、评优等），平衡渠道动力与公司利润。

2. 渠道运营与绩效管理

• 建立全球渠道KPI追踪看板，监控各区域出货、库存、回款及伙伴活跃度，定期输出健康度评估报告；
• 协调跨区域渠道冲突（窜货、价格倾轧），维护全球市场秩序与品牌一致性。

3. 伙伴赋能与联合拓展

• 牵头开发标准化赋能工具包（培训资料、销售话术、竞品对比），并推动区域本地化落地；
• 协助区域团队招募战略级渠道伙伴，推动联合GTM活动（发布会、展会、促销），提升渠道产出。

4. 信息闭环与流程优化

• 收集一线竞品动态与客户反馈，驱动产品与策略迭代；
• 梳理优化渠道相关跨部门流程（订单、返利结算、售后），提升运营效率。