销售总监

该职位来源于猎聘

岗位职责 1、根据公司整体战略，制定全国及区域市场销售规划、销售目标，对销售业绩、回款结果负责。 2、负责线下全渠道（KA、GT、CVS、特渠等）规划、开发、维护优化，主导全国重点客户商务谈判，搭建经销商网络。 3、搭建销售团队，负责团队培训、激励与考核，搭建标准化销售管理体系。 4、管控渠道库存、货龄及终端价格，维护市场秩序；管控销售预算及各项费用，保障费用高效使用。 5、协同市场部门落地品牌策略，策划终端陈列、促销活动，提升产品终端曝光与动销。 6、调研市场动态、竞品及消费者反馈，输出信息，支撑产品与营销策略调整。

任职要求 1、全日制大专及以上，优秀者可大专。 2、8 年以上快消品行业销售管理经验，3 年以上同级别岗位经验，操盘过全国 10 亿以上体量业务；有生活用纸、日化行业优先，具备全国性 KA 客户开发运维经验优先。 3、熟悉线下 KA、GT、CVS 等渠道运作模式，精通经销商管理、终端动销、价格体系搭建，具备数据分析能力。 4、具备全国销售体系搭建或改革经验，有大型 KA 系统年度谈判经验，能带领团队完成业绩目标，处理市场窜货等业务风险。 5、具备优秀商业谈判、抗压能力、商业洞察力与团队领导力，原则性强，为人正直，能够平衡客户与公司利益。