シニアアカウントエグゼクティブ

5年で100億へ！重要インフラを一緒に広げるシニアエンタープライズセールス

◼︎ 仕事概要

社会を止めないための、信頼基盤をつくる

あらゆるモノがネットワークにつながる時代において、社会の安全は、その土台で動くデバイスとデータを信頼できるかどうかに、これまで以上に左右されるようになっています。電力が止まらないこと、医療が誤作動しないこと、安全保障を守ること——その足元には、すべて「正しいデバイスが、正しいデータをやり取りしている」という保証が必要です。

NodeXが目指すのは、この保証を社会の土台として実装すること。その先にあるのは、人命であり、人々の暮らしであり、国の安全そのものです。派手な機能で目を引くのではなく、止まることが許されない重要インフラを、静かに、しかし確実に支える——そういう存在でありたいと考えています。

Mission： 安全なデータの通り道を築き、産業のポテンシャルを解放する —— NodeXは、重要インフラを動かすデバイスとデータに、揺るがない信頼を与える。それによって社会の止められない機能を守り、新しい技術を安心して取り入れられる土台をつくる —— これがNodeXの使命です。

Vision： 境界で守る時代から、一つひとつのIDで信頼し合う時代へ。デバイスもデータも、やがてはAIエージェントも、固有のアイデンティティで互いの正しさを証明し合う世界を、世界の標準として築きます。

この北極星に向かうために、私たちは数ある重要インフラのなかから、いま最も切迫し、最も難度の高い海——防衛・安全保障——を最初の主戦場として選びました。

NodeXが挑む市場 — なぜいま、ここなのか

安全保障環境の変化を背景に、日本の防衛費はGDP比2%水準（2026年度 約9兆円）に拡大し、能動的サイバー防御やゼロトラストが国の標準になりつつあります。

守るべきものは「ネットワークの境界」から「個々のデバイスとデータそのもの」へ。これは構想段階の話ではなく、防衛省の調達公告にゼロトラスト・デバイス認証が要件として組み込まれるなど、すでに現場の調達・運用要件として動き出しています。

しかも、ネットワークの主役は、人から移り変わりつつあります。人を対象としたID管理（Human Identity）はこれからも欠かせませんが、それと並んで、デバイス・ロボット・Agentic AIといった「人ではない主体（Non-Human）」が爆発的に増え、その中心を占めていきます。

その一つひとつに信頼を与える「Non-Human Identity（NHI）」は、需要が急拡大する一方で、人類がまだ解けていない課題です。最先端のセキュリティ技術と、規制・運用ガバナンスを同時に握らなければ現場は動かず、この領域に正面から応えられるプレイヤーは世界でもごくわずかです。

NodeXは、創業メンバーが2017年から国際標準化コミュニティ（W3C・DIF）に身を置き、分散型ID（DID）をデバイスやロボットに応用してNHIを解く、世界初でグローバルにもユニークなスタートアップです。いま最も切迫し、まだ誰も解いていない海へ、最前線から漕ぎ出します。

NodeXは、どう解いているか

重要インフラの現場が証明したいのは、つながるすべてのデバイスについて「①正規のデバイスか ②やり取りが漏洩・改ざん・盗聴されていないか ③誰が・いつ・どの権限で操作したか」の3つです。「境界の内側は安全」がすでに崩れたなかで、これを支えるのが各デバイスの暗号学的に検証できるIDです。このIDがなければ、リスクの特定も、防御も、検知・対応・復旧も成り立ちません。たとえばログをいくら集めても、それが「どのデバイスのものか」「正しいデータか」を証明できなければ、証拠にはなりません。

NodeXは、デバイス・ロボット・AIエージェント一つひとつに分散型ID（DID）を与え、ゼロトラストの原則で継続的に検証する信頼の基盤を提供します。認証・認可（正規のデバイスにのみ、必要な権限を与える）・データ保護（通信経路もデータそのものも暗号化して守る）・監査ログ（IDに紐づく“証拠になる記録”）が一気通貫で噛み合い、機種やネットワーク構成を問わず既存インフラに適用できます。

この基盤の核心は、W3Cで標準化された分散型ID（DID）を、人ではなくデバイス（Non-Human Identity）へ応用した世界初の取り組みにあること。NodeXは、その国際標準を“作る側”でありながら、自らプロダクトで“使う側”でもある——ルールメイカーとプレイヤーを兼ねる稀有な立ち位置にいます。海外のセキュリティベンダーが検知・可視化（見える化）にとどまるなか、NodeXは認証・認可とデータ保護で“実際に守る”ところまで踏み込んでいます。いまこのエンジンを積んだ船は、ミッションクリティカル領域ですでにPMFを確認し、本格拡大期に向かっています。

この船を動かすクルー

NodeXのクルーは20人ほどの少数精鋭。共通点は経歴ではなく、向かう先です。

W3C・DIF・IIWなどで国際標準の議論をするメンバーが、この標準をプロダクトに実装し、防衛をはじめとする重要インフラの現場へ届ける——“標準を作る人”と“現場に届ける人”が同じ机に座っています。セキュリティ・AI・暗号の専門家からグローバル企業や起業の経験者まで、背景はばらばらですが、「止められない現場を守る」という一点で揃っています。

組織はいま20名規模から50名規模へと向かう拡大期。経営と現場の距離が近く、戦略・プロダクト・営業・運用の判断が一つのチームの中で繋がります。役職や職能の壁より「誰が一番その問いに答えられるか」で物事が進むため、一人ひとりの裁量とオーナーシップは大きく、事業の成長速度と組織の成熟度のあいだに生まれるギャップを、各自が自分の責任範囲で埋めにいく段階にあります。

私たちが大切にしているのは、標準を“作る側”に立つ知的な厳しさと、社会インフラを預かる者としての誠実さです。前例のない問いを面白がれる人、曖昧さの中で自分の旗を立てられる人にとって、ここは稀有な航海になるはずです。——次は、あなたが乗り込むポジションの話をさせてください。

シニアエンタープライズセールスとは

一人で自律的に動ける自走型のポジションです。アカウント戦略を自分で描き、見込み顧客の開拓からクロージング（受注）までを主担当として推進します。

取締役の林とは横並びで、重要顧客（中央省庁・防衛など）を主管として持ち、案件を自らの判断で開拓・拡大し、事業を牽引していきます。顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に自ら入り込み、社会の基盤を支える提案営業をリードします。

現在のNodeXの最重要ミッションは、 中央省庁向けの提案活動の立ち上げ・拡大 です。中央省庁を主軸としつつ、大手民間企業の探索的開拓にも並行して取り組みます。

このポジションで得られること

1. アカウント戦略を自ら描く裁量

方針を受ける側ではなく、重要顧客の攻め筋を自分で設計し、意思決定を動かせます。

2. 事業の「型」を主導してつくる

自らの勝ち筋を営業組織のベストプラクティスとして標準化し、後進の育成にも関与できます。

3. 省庁・官公庁ドメインの最前線を主管

予算サイクル・調達・ガイドライン策定への関与を、重要顧客の主担当としてリードします。

4. 経営に近い位置での影響力

営業戦略・組織設計・採用にまで踏み込み、事業の意思決定に直接関与できます。

5. 事業を「桁」で伸ばす裁量

ミッションクリティカル領域での採用実績を起点に、重要インフラ全体へ。5年でARR100億規模を目指す非連続な成長フェーズを、あなた自身の手で牽引できます。

6. 官から民へ、重要インフラの展開を経験できる

ミッションクリティカル領域で確立した実績を足がかりに、電力・製造・医療といった民間の重要インフラへ展開していくフェーズに関われます。

◼︎ 業務内容

営業プロセスの統括と構築

• 見込み顧客の開拓からクロージング（受注）まで、全営業プロセスを一気通貫で遂行する
• 現行の営業ステップを疑い、ギャップの特定と改善を自ら提案・実行する

リード獲得と機会創出

• ヒアリング・ディスカバリーセッションのリード
• アウトバウンドやネットワークを通じた自発的な機会創出と仮説検証

中央省庁向け提案活動

• ターゲット省庁に対する提案活動の計画・実行
• 省庁の予算サイクルを踏まえた年間仕込み計画の策定・推進
• ガイドラインや政策策定プロセスへの関与を通じたNodeX技術の標準仕様への働きかけ

パートナー連携

• Prime（大手SIer等）との関係構築・共同提案体制の確立
• 機器メーカー・商社等との技術連携と商流構築

大手民間企業の探索的開拓

• 官公庁案件と接点のある大手企業の民需ニーズ探索
• 官民双方のパイプラインを並行して育てることによるセールスサイクルの安定化

◼︎必須スキル

• IT・システム業界のB2B領域で、新規開拓〜クロージングを一貫して担い、成果を出した実績（提案型・無形商材／経験年数はあくまで目安）
• エンタープライズ顧客との折衝経験（複数部門・多層ステークホルダーを含む）
• 提案資料、要件整理、議事録などのビジネス文書作成スキル
• Slack／Notion／Google Workspaceなどの業務ツール利用経験

◼︎歓迎スキル

• セキュリティ／IoT／SaaS商材いずれかの営業経験
• 官公庁や準公共機関に対する営業経験（調達構造の理解がある方）
• プリセールス、PoC設計、運用設計など技術側との連携経験
• アカウント戦略の立案・実行、営業の型づくり・後進育成の経験
• 重要インフラの民間領域（エネルギー・製造・医療など）への営業経験

◼︎求める人物像

方針を受けるだけでなく、方針そのものを描き、周囲を巻き込んで自走できる人。

• 重要顧客のアカウント戦略を自ら描き、主担当として自走できる方
• 関係者が多く複雑・長期の意思決定を、主導してクロージングまで導ける方
• 自らの勝ち筋を言語化し、営業の型づくり・後進育成を主導できる方
• 経営・戦略・採用にも当事者意識を持って関われる方