战略大客户销售经理（央国企方向） - 飞书商业化

职位描述 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。

1、负责战略制造行业央国企大客户的业务拓展和客户运营，深入了解客户需求，对目标央国企客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产品研发等部门进行深度协作，迭代行业解决方案；

2、根据目标制定销售计划，规划战略制造行业央国企客户的销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；

3、与战略制造行业的央国企客户、生态伙伴、行业专家等保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在战略制造行业央国企市场的品牌形象。

职位要求 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品并具有深入理解，具备行业企业级客户销售经验；

2、与客户Clevel以上人员能够建立基于组织、管理、数字化等层面的对话能力和长期运营能力；

3、对于复杂信息化项目和管理咨询项目有深度的BD和销售经验，对消费电子、汽车、传统制造及上述范围内的央国企有项目成功经验；

4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；

5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解；

6、对AI技术有基础了解，能结合客户场景传递AI生产力解决方案价值。