价格管理中台高级专家

职位描述

1. 基于公司战略及业务发展的深刻理解，面向云计算与大模型业务特性，构建产品商业模式的整体规范，明确产商品的售卖模式、计费模式与定价规则，参与设计创新商业模式，制定并落地阿里云的产品商业化规范以及产商品的上架规范、售卖规范、计费规范、定价规范。
2. 需要充分理解价格体系对业务、财务的影响，协同内部相关团队如财务、销售管理、产品等团队，支撑价管团队制定的授权策略与渠道政策，分产品设计销售成本价/授权价的规则和执行颗粒度，保证授权和渠道策略在不同云产品/模型产品上的通用适配性，确保其在 LTC 链路充分落地与执行，保障销售线行权工作正常、高效开展。
3. 锚定公司在云计算与大模型领域的核心竞争对手，构建自动化的竞对价格情报收集机制与能力，持续、动态关注公司相较于竞对的价格竞争力，分析内外部竞对与市场情况，为管理层提供价格管理策略建议并推动必要调整。
4. 以流程视角审视价格管理全链路，确保管理要求、系统管控和业务执行的顺畅合理执行。

职位要求

1. 具备深入的财务分析能力，能理解公司财务数据和指标，确保定价决策与毛利、收入、份额等财务目标相互对应、协调一致。
2. 熟悉云计算与大模型产品的设计原则和客户需求，能将其与定价策略相结合，与产品团队紧密合作，为产品定价策略提供合理的决策支持。
3. 具备优秀的行业洞察与数据分析能力，能深入挖掘和利用大量数据（熟练运用 SQL，具备数据清洗、建模、价格弹性/敏感性分析等经验者优先），从不同角度评估产品定价，提供更深入、准确的定价建议与决策依据。
4. 理解云产品与大模型产品的体系结构，了解公司的产品组合与定价体系，对存在定价冲突的产品有深入了解和解决办法，确保不同产品之间定价策略的协调性。
5. 8 年以上商业型产品设计与管理经验，5 年以上云产品/云计算或大模型商业化管理经验；具备云与大模型行业背景、理解其商业模式与成本结构者优先。
6. 具备大型企业流程优化经验，具备从规则制定到流程落地的实战经验者优先。