大客户销售（阀门）

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 统一管理重点大客户（大型阀门厂、锅炉厂等）的销售业务，整合直销与代理渠道资源； 2. 核心客户关系维护：建立并维护与客户高层及关键决策人的长期信任关系，组织定期拜访、业务回顾与问题闭环； 3. 长期框架协议管理：主导年度框架协议/长期供货协议的商务谈判、签订与执行跟踪，确保协议目标与利润达成； 4. 提升客户黏性与复购率：深入识别客户需求与使用场景，联动产品、技术、交付团队持续优化方案与服务，提高客户黏性和复购率； 5. 商务谈判与项目管理：主导重点项目报价、谈判、合同条款及交付全流程管理，保障项目落地、回款与客户满意； 6. 市场信息反馈：收集重点客户所在行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为产品规划与销售策略提供输入。 任职要求 1. 具备基础产品选型和技术理解能力，能理解电动执行器、阀门等工业设备的基本原理、选型逻辑与应用场景； 2. 具备大客户管理经验，熟悉重点客户关系维护、框架协议管理等业务模式； 3. 具备商务谈判与项目管理能力，能独立主导重大商务谈判并推动项目按期落地； 4. 拥有行业/客户资源，具备阀门厂、锅炉厂、电力/能源/石化等行业客户资源者优先； 5. 学习意愿和学习能力强，能快速掌握新产品知识与新行业应用； 6. 工程设备类相关专业学习背景，机械、自动化、热能动力、过程装备等相关专业优先。