大手企業向けソリューション営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：Webサービス法人営業

＼この求人のアピールポイント！／
✨大手企業グループを担当

• 連結10,000名以上

✨スーパーフレックス＆リモート可！

• 「My Work Style制度」

✨シェアNo.1！年収最高1000万円
✨土日祝休＆リモートOK！年休123日

利用4,500社のデータ×AIで
"個の力から社会の仕様を変える"
タレントマネジメントシステム
『カオナビ』自由度高い働き方
再上場に向けた事業変革期

当社が提供するタレントマネジメント
システム「カオナビ」の提案営業を、
連結10,000名以上の大手企業グループに
対して行っていただきます。

• 連結10,000名以上の大手企業グループを

担当できます

• 役員・人事責任者への経営課題に紐づく

提案ができます

• 複雑な意思決定プロセスにおける合意形成

をリードできます

• 正解のない/未成熟のエンタープライズ

攻略を体系立って学べます

✅会社・サービスについて
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カオナビは
「"はたらく"にテクノロジーを実装し、
個の力から社会の仕様を変える」を
パーパスに、タレントマネジメント
システム市場でシェアNo.1（※1）を
獲得しています。
4,500社以上（※2）が導入し、
HRTechの国内リーディング
カンパニーとして
成長を続けています。
次のステージとして新たなビジョン
『タレントインテリジェンス™』
を掲げ、顧客の
【社員個人の自走／
マネジメントの高度化／
組織のレジリエンス】を
高める意思決定インフラとして、
データとAIを駆使したプラットフォーム
を目指しています。

（※1）ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）
（※2）2025年9月末時点

✅お任せしたいミッション
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対象は連結10,000名以上の大手企業
グループです。担当企業グループを
決めていただき、その事業伴走者として
役員・人事責任者クラスに対し、
「顧客が事業成長を続けるための
人事課題解決のための提案」や
「顧客の組織戦略においてカオナビが
提供できる価値の接続」など
顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案
をお任せします。

【具体的な仕事内容】

• ABM戦略の立案、

アカウントプランの策定

• 業界特性、組織課題や潜在的ニーズを把握

し、解決に必要なソリューション提案

• 機能説明ではなく、「人的資本経営」や

「DX」といった経営課題も踏まえた、
システム・業務・組織の『あるべき姿』
から逆算したソリューション提案

• 多彩な関係者を巻き込み、複雑な意思決定

プロセスにおける合意形成をリード

• 提案書作成、コンペでのプレゼン
• LTV向上のための中長期リレーション構築

✅経営インパクトの高い領域で
のセールス経験が積めます
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顧客によって異なるニーズを言語化し、
最適解を提案していきます

本部間異動者数

• 37名（2026年度実績）

求めている人材

✅ 求めるスキル・経験（MUST）

✨大手企業向け経験者
✨複数関係者との折衝経験者
✨提案・プレゼン経験者

・大手企業（従業員数1,000名以上）に
対する下記いずれかの経験（3年以上）

• ITコンサルティングの経験
• 組織人事コンサルティングの経験
• 無形商材の営業経験

・顧客の組織課題や事業課題に対し、
解決策を提案・実行支援した経験
・決裁権者（役員・部長級）を含む複数の
ステークホルダーの合意形成を行った経験
・経営層や責任者クラスに対する
コンペティション、プレゼンテーション経験

✅ 求めるスキル・経験（WANT）
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・事業会社における営業部門の
マネジメント経験（部門責任者クラス）
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、
およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・ABM
（アカウント・ベースド・マーケティング）
を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・人事・HR領域に関する知見、
または人事部門への課題解決提案の経験
・Saas、ERP、基幹システム、
タレントマネジメントシステムなどに
関する知見

✅ 求める人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリュー
に共感し、体現できる方
・社内外問わずステークホルダーと
協働し業務遂行が出来る方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日

• スーパーフレックス

・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

【My Work Style制度 ※詳細は就業規則による】

• ハイブリット勤務

リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

• スイッチワーク（中抜け可能）

役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

• ±20時間

月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

休日休暇

【休日】
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇

勤務地

〒1070052東京都港区赤坂1-8-1赤坂インターシティAIR 33F

交通・アクセス

東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結

給与詳細

基本給：年俸 650万円 〜 1000万円

固定残業代：あり

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

年収：650万 〜 1000万円
月収：54.1万 〜 83.3万円
みなし残業20時間（固定残業代68,200円 〜 104,800円）を含む

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋内）

選考プロセス

書類選考面接選考（2-3回）内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となりますが、最終面接は渋谷本社にご来社いただく場合もございます。