海外渠道管理经理

岗位职责

1、渠道行为规范与制度建设

制定并持续优化全球渠道行为规范（Channel Code of Conduct）

建立渠道准入、运营、退出的标准化管理机制，设计并推动执行

项目报备与保护机制（Project Registration & Protection）

报价与价格管理规范（Pricing Governance）

区域销售边界与跨区管理规则（Territory Discipline）

2、渠道冲突管理与仲裁机制

建立全球统一的渠道冲突识别与分级处理机制

主导或参与处理以下冲突场景：项目归属争议（Project Ownership Disputes）、跨区域销售冲突（Cross-territory Conflict）、渠道价格扰乱（Price Undercutting）、多方竞争冲突（Multi-partner Competition）、参与渠道仲裁委员会，输出客观、公正的裁决建议

推动冲突案例沉淀为标准规则，持续完善制度体系

3、渠道治理体系搭建与优化

搭建全球统一的渠道治理框架（Governance Framework）

推动渠道政策在不同区域的本地化落地（Localization）

建立渠道合规与执行监控机制（Compliance Monitoring）

通过数据分析识别风险点并提出优化方案

4、区域业务指导与支持

指导区域团队（Country / Regional Teams）在渠道管理中的规范执行

为重点市场提供：渠道结构设计建议（渠道布局）、关键冲突处理支持、渠道策略优化建议

5、跨部门协同

与销售、法务、财务、售后等团队协同，完善渠道合同与条款设计，优化价格体系与激励机制，明确售后责任边界（Who delivers, who serves）

任职资格

1、经验要求

五年以上 To B 渠道拓展或管理经验（分销 / 渠道 / 合作伙伴管理）

国际业务或海外渠道管理经验&多层级渠道体系（Distributor / Reseller）管理经验&有渠道冲突处理或仲裁经验优先

2. 能力要求

具备系统性思维，能够设计并落地管理机制（Policy + Execution）

具备较强的沟通与协调能力，能够处理复杂多方关系

具备一定的规则意识与判断力，能够在复杂场景下做出平衡决策

具备数据分析能力，有风险识别与问题拆解能力

3. 语言能力

具备良好的英语沟通能力（书面与口语）

掌握其他外语（如阿拉伯语、西班牙语等）者优先

4. 行业背景

行业不限（IT / AV / 安防 / 通信 / 设备分销等优先），熟悉渠道型业务模式优先