市场营销总监（客户管理）

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 （一）市场信息与商机管理 1. 负责市场信息的系统化筛选与梳理，通过鲁班网、RCC网等渠道精准筛选客户Leads，按细分行业场景进行归类与投放，将有效商机精准推送至各区域门店，发挥市场中枢赋能作用。 2. 主导客户分层与客户划分管理，在海量客户资源中进行聚焦筛选、科学分配、持续跟踪与执行落地，建立完善的客户分级管理体系。 （二）商务过程全链路管理 1. 负责销售过程全链路管理，涵盖拜访数量与质量管控、商机产生与跟进、转化率监控（重点跟踪商机到订单的转化率），对商机冲突进行有效管理与解决。 2. 主导业务复盘与经验萃取，定期组织经营全过程复盘分析，提炼优秀经验与实践，形成可复制的方法论并推广至各区域。 （三）跨部门协同与穿透管理 1. 协同公司级客户管理部，作为公司市场管理部在业务事业部的投射枢纽，穿透各门店管理，实现总部市场策略与区域执行的有效衔接。 2. 负责与公司级市场管理部的联动协作，确保通用设备事业部的市场营销工作与公司整体战略方向保持一致。 【任职要求】 （一）教育背景 全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计学、经济学、工程管理等相关专业优先。 （二）工作经验 1. 8年以上市场营销相关工作经验，其中3年以上团队管理经验； 2. 具有工程机械、设备租赁或TO B行业市场管理经验者优先； 3. 熟悉高空作业平台、工程机械设备等行业市场者优先。 （三）核心能力 1. 数据分析能力：具备较强的数据敏感度和分析能力，能够从海量市场信息中精准筛选商机，通过数据驱动决策； 2. 战略思维能力：具有出色的市场洞察力和战略规划能力，能够制定并推动市场营销战略落地； 3. 沟通协调能力：优秀的内外部沟通与跨部门协调能力，能够有效统筹总部与区域资源； 4. PPT及方案能力：具备优秀的PPT制作与方案呈现能力，能够高质量完成市场分析报告与策略汇报； 5. 过程管理能力：精通销售过程全链路管理，熟悉商机管理、转化率追踪与业务复盘方法论。 【其他要求】 目标导向，抗压能力强，能够适应快节奏的工作环境； 具有较强的学习能力和创新思维，能够持续关注行业动态与市场变化； 可接受一定频率的出差安排。