轮胎外贸总监（中东北非）

全面负责中东北非区域轮胎外贸业务经营，制定区域销售战略，搭建与优化经销商渠道，完成区域销售额、毛利、回款等经营指标；深度洞察 MEA 市场政策、竞品、客户需求，联动内部研发、供应链、产品、财务团队，扩大森麒麟、路航、德林特等品牌在中东北非市场的市场份额与品牌影响力。

汇报对象：海外营销副总裁

工作地点：青岛（需高频赴中东、北非出差，可接受海外常驻优先）

业务范围：中东、北非区域；覆盖替换胎（RE）、车队（Fleet）、部分 OE 配套业务；统筹青岛、泰国、摩洛哥工厂货源供给。

工作职责：

1、经营目标与策略：承接公司整体海外经营目标，制定中东北非区域年度 / 季度销售计划、渠道政策、价格体系，分解业绩指标，跟踪复盘，确保销量、毛利、回款指标达成；结合摩洛哥工厂产能，规划区域货源分配策略。

2. 渠道与客户管理：

• 开发、评估、引进优质区域总代、二级经销商、车队大客户；维护核心战略客户，主导重大客户商务谈判、合同签订。

• 管控区域价格体系，防范窜货，优化渠道结构，建立经销商考核与激励机制。

• 定期赴中东、北非走访客户，参加当地轮胎行业展会，挖掘潜在客户资源。

3.市场与竞品调研：持续跟踪中东北非轮胎市场行情、当地认证法规（GCC 等）、贸易壁垒、竞品（韩泰、耐克森、佳通、正新玛吉斯等）动态，输出市场分析报告，向管理层输出产品、定价、营销策略建议企查查。

4.业务全流程管控：统筹区域订单、交付、物流、应收账款管理；协调生产、供应链、质量、售后处理客户投诉、质量异议；管控外贸业务风险，保障回款安全。

5.团队建设与跨部门协同：搭建、管理中东北非销售团队，负责团队招聘、培训、绩效考核；协同产品、市场、研发、财务、法务等内部部门，推动新品在 MEA 区域落地，落地区域营销推广活动。

任职资格：

1、学历背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、行业经验：8 年以上轮胎行业海外销售经验，5 年以上区域销售管理经验；有中东北非 MEA 区域实操经验，熟悉当地经销商生态优先；有佳通、正新玛吉斯、韩泰、耐克森、等轮胎企业海外从业背景优先。

3.业务能力：

• 熟悉轮胎外贸全流程，懂替换胎（RE）、车队业务；了解 GCC 海湾认证、中东北非贸易政策；具备独立操盘大区业务的全盘经营思维。

• 具备大客户谈判、渠道搭建、价格管控、风险管控能力，有成功的区域市场开拓案例。

4.语言能力：英语作为工作语言，听说读写流利；会阿拉伯语优先。

5. 综合素质：可以接受高频海外出差；结果导向，抗压能力强，具备较强跨部门协调、团队管理能力。