销售总监

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 1、根据公司战略目标，制定3-5年销售发展规划及年度销售策略，明确市场定位与核心突破方向；将年度销售目标拆解至季度、月度及区域/团队，建立目标追踪机制，确保业绩达成。 2、深度挖掘现有主机厂客户需求，推动产品在新车型、新平台的定点配套；每年新增核心主机厂客户，提升公司市场占有率。 3、建立客户分级管理体系，定期拜访主机厂高层及采购、技术核心负责人，及时响应客户诉求，解决合作中的关键问题，提高客户满意度。 4：定期收集行业动态、竞品信息及主机厂需求变化，输出市场分析报告，为公司产品研发、生产布局、新能源转型战略提供决策依据。 5、负责销售团队的搭建、培养及日常管理，建立健全销售管理体系与激励机制，带领团队达成业绩指标。 6、参与重大商务谈判和合同签订，协调内部技术、生产、质量等部门资源支持项目执行，确保客户项目顺利交付验收。 【任职资格】 1、本科及以上学历，市场营销、机械工程、汽车工程、材料成型及控制工程等相关专业优先。年龄42岁以下，10年以上汽车零部件行业销售经验，5年以上销售团队管理经验，必须具备Tier 1（一级供应商）背景，具备主机厂客户资源者优先。 2、熟悉发动机缸体、缸盖、壳体等铸铁/铸铝精密零部件产品特性及制造工艺，深刻理解主机厂配套准入流程和质量体系。 3、了解汽车行业供应链规则及零部件产品技术特性，能看懂技术图纸并与客户技术团队进行专业交流。 4、有从0到1开发主机厂客户并实现批量供货的实战经验者优先。 5、精通主机厂直销业务模式，熟悉招标、定点、量产的全链条流程。 6、具备优秀的市场洞察力、战略规划能力及商务谈判能力。 7、具备团队领导力，善于搭建销售体系、培养团队并有效激励成员。 良好的沟通协调能力，能与研发、生产、品质等部门有效配合，推动项目顺利进行。