销售总监（全国）广东

该职位来源于猎聘 岗位职责 1.依据公司整体发展战略与年度经营目标，牵头制定水表品类（含超声波水表、电磁水表、NB-IoT智能水表等核心智能产品）中长期销售战略规划及年度销售执行计划，精准锚定市场定位、目标客群与全渠道销售策略。 2科学拆解公司整体销售指标，合理分配至各大区、区域及渠道端口，制定精细化落地执行方案，全程监督推进执行，保障年度销售目标高效达成。 3.定期开展深度市场调研，全面研判行业发展趋势、竞品布局及供水管网漏损控制、DMA分区计量等行业政策动态，前瞻性优化调整销售策略，适配市场变化与行业需求。 4.主攻水务集团、自来水公司、住建委、水利局等To G、To B核心大客户与政府端资源， 5.深度开发并长期维护高端客户关系，具备大型项目全周期运作能力，6.主导推动公司产品入围政府及行业集采名录。统筹全国销售渠道网络搭建与拓展，高效发展区域代理商、经销商，布局直营办事处，为合作渠道提供市场推广指导、 7.全面负责销售团队的搭建、人才引进与梯队培养，构建系统化、专业化销售培训体系， 8.聚焦产品知识、物联网硬件技术、商务谈判、项目运作等核心能力赋能，提升团队整体专业素养。 10.制定科学完善的销售绩效考核机制与多元化激励方案，定期开展业绩评估与复盘，充分激发团队潜能，锻造高执行力、高业绩的销售铁军。 11.统筹销售团队日常管理与工作指导，协同区域负责人攻克重大销售难题；负责部门内报价审核、销售合同审批、费用管控等工作，严格把控业务全流程风险。 12.全程牵头重大项目招投标、商务谈判、合同签订、交付验收等全流程工作，精准把控项目利润空间，保障客户满意度与项目落地质量。 任职要求 1. 行业经验：具备5年及以上仪器仪表（水表、流量计优先）、智慧水务等工业品销售实战经验，其中2-3年及以上销售管理岗位经验，熟悉水表行业全产业链运作逻辑。 2. 专业能力：精通机械水表、智能水表等供水计量产品特性，掌握物联网核心技术原理，熟悉DMA分区管理、管网漏损控制等水务行业专业知识者优先录用。 3. 综合素养：具备出色的战略思维、市场开拓能力、团队管理能力与大型项目运作能力，深谙政府及大客户商务对接、集采项目运作流程