大客户销售

该职位来源于猎聘 职责描述: 1.开发并维护触觉传感器/灵巧手/具身智能等机器人行业应用重点客户，拓展行业落地应用方案集成伙伴，承担销售任务指标考核，包括但不限于工业自动化领域； 2.参与制定销售策略，进行客户走访，调研具身智能细分行业现状，深入了解行业动态，获取行业资讯及行业主要客户信息解决方案特点及竞争对手行业应用情况等，发现行业市场机会、确定目标行业； 3.了解客户业务现状和流程，准确把握业务上的各种问题并发掘新的机会，对客户问题给出合理的咨询建议和解决方案； 4.搭建业务和技术人员之间的沟通桥梁，与技术方案和技术实施团队协作，在项目中负责发掘、分析、传达和确认客户需求。 任职要求: 1.本科及以上学历，理工类相关专业优先，对于复杂硬件产品有较好的理解； 2.3年以上To B行业销售工作经验，善于开拓攻坚新客户，具备行业大客户的开发、公关能力，可独立完成产品售前方案及产品PRD撰写; 3.有具身智能/高校科研/实验室/工业自动化/智能制造等领域客户资源或客户开拓经验优先； 4.有海外渠道/集成商/代理商/海外B端客户开拓经验者优先； 5.适应出差，抗压能力强; 6.积极乐观，性格开朗，快速学习能力，能持之以恒，具有较强的团队配合能力。