商务经理-桐乡岗

该职位来源于猎聘 一、岗位定位（财务BP/商务经理） 负责构建并优化公司从商机到回款及售后的业务循环运营体系，作为连接销售、生产、财务的核心枢纽，统筹订单全生命周期管理，主导商务合同与执行风险控制与应收账款攻坚，通过数据驱动提升，保障公司经营性现金流健康与业务可持续发展。

二、岗位职责 1.

订单全周期管理：优化订单管理流程（预投→排产→发货→开票→回款→售后），打通销售、生产、仓储、财务等部门信息壁垒；定期组织产销协调会，平衡需求与产能，协调处理插单、延期、交付异常等突发问题，保证订单顺畅执行。

商务风险与信用控制：主导合同的法律、商务条款评审，与销售端及时沟通，促成条款达成，必要时参与商务谈判以争取优质合同条款。建立客户、供应商信用评估模型，核定授信额度，实施投产前预收款、进度款、尾款控制，超期、超额度预警与冻结机制；召开商务风控会，并组织各部门落实风控行动方案。

应收账款管理以及商务诉讼处理：制定月度/季度/年度回款计划并监督销售回款；对接销售、客户进行应收账款跟催；建立健全应收账款台账与账龄分析机制；针对逾期账款主导催收，攻坚长账龄疑难款项，必要时启动诉讼或资产保全。

项目管理：跟进重大项目的里程碑节点，处理项目执行中的范围变更与增补需求，完成商务补充协议签订及费用追加；监督并推动未执行订单以及已执行未结算订单的落实。

数据分析与经营驱动：搭建商务运营数据监控体系，定期输出经营分析报告，识别运营瓶颈及落实流程优化方案。

产品报价管理：维护经审批的产品报价体系，对订单产品价格进行监督控制，对异常价格产品提出反馈并监督执行。

三、任职资格 教育背景：统招本科及以上学历，专业主修财务会计学、法学、市场营销、国际贸易或相关专业等。

工作经验：3-5年以上制造业商务管理经验，其中至少3年团队管理经验。

行业背景：熟悉行业、制造业业务流程者优先。

专业能力：精通订单全流程管理，熟悉合同条款、信用控制制度及催收实务，具备商务风险识别能力，能独立完成数据分析与报告，熟悉项目管理。

核心素质：具有优秀的跨部门沟通能力、商务谈判能力，抗压能力强；结果导向；具备财务敏感度与经营思维；具备优秀的团队管理建设能力。