销售管理

该职位来源于猎聘 一、项目前期：客户需求拆解与项目可行性评估 1、负责汽车主机厂/零部件客户的需求对接、技术沟通与商务洽谈，精准解读客户技术规格、开发要求、交付周期、质量标准及商务条款，完成客户需求收集、梳理与确认。 2、熟悉汽车制造业新项目开发全流程，理解各阶段开发逻辑，知晓研发设计、实验测试、工装模具、生产制造、人力投入、外协加工、物料采购等全维度成本构成。 3、结合客户需求、项目周期、技术难度、公司产能及资源配置情况，完成项目初步可行性研判，包含技术可行性、交付可行性、成本可行性评估，输出项目初步评估结论，为报价、立项、客户定点提供有效依据。 4、配合完成项目报价、商务方案输出、客户谈判与定点跟进，提前识别风险和谈判策略准备。 二、项目中期：跨部门资源统筹、项目落地推进与过程管控 1、项目立项后，深度协同项目经理开展项目全流程推进，作为项目实施阶段销售端第一责任人，联动内部研发、测试、工艺、生产、品质、采购、供应链等所有业务条线，统筹内外部资源调度。 2、负责对接外协厂商、供应商，协调物料供给、外协加工、设备资源、人力配置，及时排查并解决跨部门、跨合作方的资源冲突、协作壁垒问题，保障项目开发节奏不受资源影响。 3、全程参与项目例会，作为销售部对接项目部门的第一责任人，同步最新需求、变更信息，解决卡点问题、资源缺口，推动各部门按期闭环任务。 三、项目后期：协助支持各部门保证量产交付。 四、客户维护与项目复盘沉淀 1、持续维护客户关系 项目结项后配合完成项目复盘，总结项目开发过程中的问题与经验，沉淀案例，持续提升客户满意度，挖掘新的机会。

技能\能力要求 销售前中后期全流程经验、熟悉项目里程碑、CET-4