高级零售经理

岗位职责

1. 全盘经营目标管理与落地

承接中国总部下达的海外零售板块年度/季度营收、利润、市占率等核心目标，结合区域市场特性拆解为分国家、分渠道、分团队的可执行阶段性KPI；建立周/月/季度经营复盘机制，动态追踪目标达成进度，对整体零售板块的经营结果负责。

2. 预算全周期管理与成本管控

牵头编制海外零售板块年度预算，涵盖渠道费用、终端建设费、营销促销费、人员成本、物料成本等全口径科目；严格管控预算执行进度，建立投入产出比（ROI）动态核算机制，定期开展费用效能复盘，优化费用投放结构，杜绝无效投入，确保费用使用效率达标、不超预算红线。

3. 数据驱动的经营问题诊断与优化

搭建全渠道零售经营数据监控体系，持续追踪铺货率、动销率、转化率、复购率、单店产出等核心经营指标；定期监测竞品动态、渠道政策变化与终端真实痛点，通过数据挖掘定位业务瓶颈，输出可落地的策略调整方案并推动闭环。

4. 终端零售体系标准化建设与运维

统筹线下门店及线上B2C渠道的分级管理体系，制定统一的陈列标准、服务标准、库存周转标准、门店形象规范；牵头POSM物料、品牌专柜、终端形象的落地与巡检，持续提升终端品牌感知。

5. 总部战略本地化解码与执行管控

精准拆解中国总部的零售整体战略，结合海外当地市场合规要求、消费习惯、渠道特性，转化为本地团队可落地的管理动作与业务节奏；定期向本地团队宣贯战略意图，对齐目标、统一动作，确保总部策略落地不走样、执行无偏差。

6. 销售团队赋能与组织效能提升

搭建本地零售团队的分层培训体系，围绕销售转化话术、终端运维标准、门店管理方法开展系统性技能赋能，切实提升一线团队的实战能力；配套搭建公平有竞争力的团队绩效考核、激励晋升机制，激活团队战斗力，持续提升人效。

任职要求

1. 教育及行业背景

本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务英语、工商管理等相关专业优先；具备5年以上海外零售运营、渠道或销售管理经验，有电子烟、消费电子、智能硬件或快消行业背景者优先，熟悉目标市场渠道规则、合规要求及消费习惯者加分。

2. 经营与预算管理能力

具备成熟的经营管理和损益意识，能够独立完成经营目标拆解、预算编制、费用管控及ROI分析，并对营收、利润和费用效率等结果负责。

3. 数据分析与问题解决能力

对经营数据高度敏感，能够通过零售及终端数据快速识别业务瓶颈，形成可落地的解决方案，并持续跟踪执行效果、推动问题闭环。

4. 团队及协同管理能力

具备成熟的团队管理、培训赋能和绩效激励经验，能够推动总部战略本地化执行；具备较强的项目统筹、商务谈判及跨部门协作能力，能在多市场、多任务并行的环境下推动高质量交付。

5. 语言及综合素质

英文可作为工作语言，能够独立完成英文业务方案、汇报材料及商务沟通；结果导向、逻辑清晰，具备较强的沟通影响力、抗压能力和经营意识，愿意深入终端一线并能适应海外出差。