市场经理

该职位来源于猎聘 备注：此职位可以居家办公 RESPONSIBILITIES（岗位职责） 1. 细分市场分析及策略制定与落地：运用科学销售管理工具的市场分析方法论（如 STP、波特五力、客户画像建模等），对生产线后端包装产品对应的目标市场进行系统细分与优先级排序，制定并实施可量化的细分市场销售开发引导及策略制定，协助制定实施各阶段目标。 2. 从 0 到 1 行业开拓与客户开发：可独立负责空白行业 / 区域的销售开拓工作，完成目标客户的识别、触达、需求挖掘与商务谈判，建立销售漏斗并高效跟进，持续赢取订单，达成公司下达的年度销售目标。 3. 销售渠道建设与关系维护：搭建并完善区域 / 行业销售渠道与经销网络，发展并管理合作伙伴，建立长期、稳定、可持续的客户与渠道关系，提升市场覆盖率与品牌渗透率。 4. 市场情报与竞争洞察：系统收集并分析竞争对手动态、行业新技术、上下游发展趋势及客户需求变化，定期输出市场洞察报告，为公司产品定位、定价策略及商业决策提供数据支撑。 5. 跨部门协同与业务推动：作为客户端与公司内部（生产、供应链、售后等）的核心桥梁，主导订单全流程推进，协调资源解决客户问题，确保交付质量与客户满意度。 6. 销售数据管理与汇报：按公司及上级领导要求及时、准确提交销售预测、客户跟进报告、市场分析等各类报表，确保销售数据透明、可追溯。 7. 完成公司分配的其他相关任务。 REQUIREMENTS（任职要求） 1. 学历背景：本科及以上学历，化工、高分子材料、机械、电子或市场营销相关专业优先。 2. 工作经验：8 年以上工业包装 / 打包设备 / 打包耗材或类似产品的 B2B 销售经验，其中至少 3 年以上团队管理经验；有外资企业工作背景者优先。 3. 行业资源：在化工、电子或建材等下游行业拥有丰富的客户资源与渠道网络，具备成熟的从 0 到 1 开拓新行业的成功案例。 4. 市场分析能力：具备系统化的市场研究与细分方法论，能够通过数据驱动识别高潜力细分市场，独立制定并落地市场进入策略。 5. 领导力与团队管理：具备优秀的团队领导力，能够协同团队推动业绩达成。 6. 沟通与谈判能力：出色的中英文沟通与商务谈判能力，能够与客户高层及跨部门团队高效协作，推动结果交付。 7. 个人素养：结果导向、抗压能力强，具备创业者心态与自驱力，能够适应快速变化的市场环境并独立开展工作。 关键能力素质： 1 勤勉 2 优秀的计划和执行力 3 优秀的自驱力 4 诚实可靠