渠道业务代表（工业自动化/数据中心）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 制定年度/季度渠道业务发展计划、销售目标及预算，并进行有效分解与追踪，确保业绩达成。 2. 负责对核心经销商、系统集成商等现有渠道伙伴进行全生命周期管理，包括但不限于技术培训、销售赋能、市场活动支持、商务政策解读，提升其专业服务与销售能力。 3. 深入分析IT办公&弱电网络、机房基础设施市场格局、竞争对手渠道策略及终端用户需求变化，识别新的市场机会与空白领域。 4. 积极发掘并拓展有潜力的新合作伙伴，如行业解决方案商、专业服务商、新兴的线上技术平台、设计院等，建立多元化的渠道网络。 5. 主导与新渠道伙伴的谈判、签约及启动，制定合作方案，推动项目落地，实现业绩突破；探索并试点新的渠道合作模式，为业务增长注入新动力。 任职要求： 1. 本科及以上学历，理工科、市场营销等相关专业优先。至少3年以上知名弱电IT或者工业自动化/机房基础设施品牌（如江森，霍尼，西门子、施耐德、维谛、山特、罗克韦尔、三菱、欧姆龙等）的渠道管理或大客户销售经验。具备独立的区域管理经验，熟悉区域市场。 2. 精通渠道运营全流程，具备优秀的经销商培育、激励和过程管理能力，有成功提升现有渠道效能的实际案例。拥有强烈的新市场开拓意愿与敏锐度，具备从零建立新客户/渠道关系的成功经验和出色谈判技巧。 3. 结果导向，自我驱动，出色的沟通协调能力、影响力及团队协作精神，能适应经常性在国内出差。