商务拓展与大客户销售（软件方向）

职位概述/Position Overview

我们正在寻找一位经验丰富，具有战略视野的大客户业务拓展专家，该职位将负责推动出海业务在港澳市场的关键合作，包括政府机构、大型企业及生态伙伴的深度绑定。

岗位职I/Responsibilities

市场拓展与客户攻坚:负要港澳核心大客户(如政府机构，头部企业)的开拓与维护，达成业务合作目标。推动产品进入政府采购名录及大型项目落地4。

生态伙伴建设:建立并维护与当地集成商、咨询公司及技术伙伴的战略合作关系，构建本地化交付与服务网络。

解决方案销售:深入理解客户需求，协同产研团队输出定制化解决方案(如智慧城市、3D建模、机器狗应用等)，主导商务谈判与合同签署。

跨部门协同:拉通国内产研、合规、法务及财务团队，确保海外业务的合规性与高效推进。