业务经理

该职位来源于猎聘 任职资格 （一）必备条件（硬性要求） 学历与专业：本科及以上学历，专业不限。 语言能力：优秀的英语听、说、读、写能力，能作为工作语言进行流利的商务谈判、邮件往来及文书撰写。 CET-6或同等水平以上，专业八级或海外留学背景者更佳。 行业经验： 具备1-3年以上有色金属（特别是铅、锌、铜、白银等大宗商品）国际贸易实务经验。 熟悉国际金属贸易惯例、国际贸易法规（如INCOTERMS 2020）及进出口业务流程。 了解LME等国际金属市场的基本运作模式。 核心技能： 精通Office办公软件，能熟练使用Excel进行数据分析。 具备优秀的跨文化沟通能力、商务谈判技巧及市场开拓能力。 工作细致严谨，责任心强，能承受较大的工作压力，适应不定期出差和有时差的工作沟通。 （二）优先条件（加分项） 掌握第二外语（如西班牙语、俄语、阿拉伯语等，针对重要铅锌产区或消费区）。 拥有成熟的海外客户资源，特别是在东南亚、欧洲、中东或美洲市场。 熟悉信用证审核、外贸单证管理系统（ERP）或CRM客户关系管理系统。 对期货套期保值有基本了解，或有相关操作经验。 （三）素质要求 主动性与进取心：对市场高度敏感，主动寻找商机，自我驱动力强。 诚信与职业操守：恪守商业道德，保守商业机密，维护公司利益。 抗压解决问题能力：能冷静处理贸易流程中的突发问题，具备良好的应变能力。 团队协作精神：能与内部生产、物流、财务等部门高效协作 岗位职责 1.市场开发与客户拓展： 深入调研全球有色市场动态、供需格局、价格走势（如LME伦敦金属交易所价格）及主要生产、消费区域情况。 通过展会、B2B平台、行业网络、社交媒体及主动拜访等方式，开发并维护海外客户资源，包括但不限于终端用户、贸易商、代理商。 建立并定期更新客户档案，进行客户分级管理，制定并执行相应的销售策略。 2.销售与商务谈判： 负责从询盘、报价、谈判到合同签订的全流程销售工作。 精通有色产品的国际销售合同条款（如品质规格、价格条款、付款方式、装运期、保险、仲裁等），能独立进行专业谈判。 根据市场行情和公司指令，灵活运用点价、长协、现货等多种贸易模式，争取有利的交易条件。 协同技术或质量部门，准确向客户传达产品技术标准（如SHG锌、Pb 99.97%铅等），并处理相关技术咨询。 3.订单执行与单证操作： 负责内部订单审核与下达，协调生产、仓储、质检、物流等部门，确保订单按时、按质、按量交付。 独立或指导单证员制作全套国际贸易单据（如发票、箱单、提单、原产地证、质检报告、保险单等），确保单据相符、单证一致，符合信用证或客户要求。 跟踪货物装运、报关、海运及到港情况，及时向客户通报进展，协调处理物流异常。 4.货款回收与风险控制： 负责监控应收账款，及时催收货款，确保资金安全回笼。 识别和评估客户信用风险、国家政治经济风险、汇率波动风险及货物运输风险，并采取相应防范措施。 对汇率波动有基本认知，必要时与财务部门协作，提出简单的汇率避险建议。 5.客户服务与市场信息反馈： 处理客户投诉，协同相关部门解决质量、交货等问题，提升客户满意度。 定期收集、整理、分析竞争对手信息、客户需求变化及行业政策，撰写市场分析报告，为公司的产品策略和定价决策提供支持。