销售管理

该职位来源于猎聘 职位：销售管理 地点：苏州，中国 核心职责 销售流程管理与执行

• 监督端到端销售管道——从线索分配、资质筛选到方案、谈判及签约——确保订单按计划推进
• 追踪日/周/月度销售KPI（电话量、拜访量、管道覆盖率、转化率、赢单率），目标偏差时及时纠偏
• 管理CRM数据质量——确保团队成员录入活动、更新商机阶段、维护准确的客户及管道信息
• 每周向销售总监提交并汇报销售周报、管道复盘及预测摘要 团队管理与辅导
• 直接管理3–8名销售代表——分配区域和客户、设定个人目标并监督日常活动
• 定期开展一对一辅导——复盘管道、模拟关键谈判、提供订单层面的战术指导
• 主持日/周团队会议——复盘目标、分享赢单/输单、对齐优先级，营造积极销售氛围
• 负责新员工入职培训——产品培训、销售流程讲解及工具/CRM使用指导
• 识别团队能力短板，协调产品/市场/技术团队安排持续赋能培训 客户与渠道协调
• 必要时亲自管理关键客户——参与重要谈判、处理升级问题并维护高层关系
• 与渠道伙伴（分销商、EPC承包商）协调——跟进项目线索、追踪伙伴绩效并确保信息及时流转
• 支持展会及客户活动——组织后勤、管理后续线索分配并追踪会后转化
• 与技术售前、项目交付及财务团队对接，确保从签约到项目执行的顺畅交接 销售运营与行政
• 管理销售合同、保密协议及报价审批流程——与法务/财务协调确保合规及及时处理
• 维护并更新销售物料——价格表、产品规格书、方案模板及竞品对比表
• 管理团队销售费用预算——差旅、招待、样品发运及客户拜访
• 支持招投标准备——汇编文件、追踪截止日期并协调跨部门输入 任职要求 必需条件
• 本科及以上学历；工科或商科背景优先
• 5–8年储能、光伏、电力电子、电气设备或新能源行业B2B销售经验；2年以上团队管理经验
• 有管理5人以上销售团队并持续达成季度目标的实绩
• 熟练使用CRM系统（Salesforce、HubSpot、Zoho或同类）及销售分析——管道管理、预测及KPI追踪
• 工作级英语能力；能处理邮件往来及参与国际客户电话会议
• 强执行力——注重细节、流程导向，能同时推进多个订单及行政事务
• 可接受国内及海外出差（约20–30%时间） 加分项
• 在工商业储能、大型储能或光储一体化市场已有客户资源
• 有支持或主导海外市场拓展经验（欧洲、东南亚、中东）
• 熟悉储能项目经济性模型——IRR、ROI、投资回收期
• 了解电池系统、PCS、EMS及电网接入基础知识
• 有年营收5000万–5亿人民币规模成长型企业的工作经历 我们提供
• 有竞争力的底薪 + 与团队营收目标挂钩的季度绩效奖金
• 直接管理一支成长中的销售团队，明确向销售经理/销售总监晋升的发展通道
• 在全球能源转型最关键赛道之一工作的机会
• 国际化视野——跨境订单、全球展会及多元文化客户互动