半导体设备客户经理（华东区）

该职位来源于猎聘 【岗位简介】 全权负责华东区域2.5D/3D Chiplet先进封装、CPO共封装光学、Memory存储（含HBM高带宽存储）、Micro LED高端赛道封测设备的区域整体经营与销售管理工作。统筹区域市场战略布局、销售团队搭建、人员管理与业绩目标拆解，主导区域头部OSAT封测厂、IDM存储芯片企业、算力/光电封装标杆厂商的深度战略合作与高端项目攻坚，带领团队完成年度区域销售指标、利润目标与市场占有率提升，统筹高端精密制程设备的市场推广、渠道深耕与重大项目全周期落地。 【岗位职责】 1、团队管理与业务统筹：负责华东销售团队日常管理、人才培养、绩效考核与目标拆解，搭建适配先进封装、CPO、存储、Micro LED高端赛道的销售体系与渠道资源；精通对应赛道核心工艺设备，主导高端大客户开发、技术对接、商务谈判与千万级重大项目统筹落地。 2、项目全周期管控：统筹高端设备项目需求调研、技术方案对接、报价竞标、合同签订、生产交付、现场验收及回款全流程，把控项目进度、风险与利润，保障项目高效落地、回款及时，夯实区域业绩底盘。 3、客户深耕与价值挖掘：维护区域头部核心存量客户，深度跟进客户先进封装扩产、存储芯片迭代、CPO光电升级、Micro LED量产落地等新增需求，持续挖掘设备迭代、产线配套增量订单，提升客户粘性与年度合作体量。 4、市场调研与策略优化：精准收集华东先进封装、HBM存储、CPO、Micro LED赛道市场动态、头部客户产能规划、竞品技术与价格体系，定期输出区域市场分析与竞品对标报告，迭代优化区域销售策略与客户攻坚方案。 5、品牌推广与资源拓展：主导行业高端峰会、先进封装技术论坛、专业展会的品牌推广与商务对接，搭建高端行业人脉资源，提升公司在先进封测、存储、光电赛道的品牌影响力与市场份额。 【任职要求】 1、大专及以上学历，电子、微电子、自动化、机械等相关专业优先；3年以上半导体高端封测设备行业经验，1-3年销售团队带队及区域管理经验优先，熟悉2.5D/3D Chiplet、CPO、HBM/Memory存储、Micro LED主流制程工艺与高端设备应用场景，了解华东先进封测、存储、光电产业核心格局，具备高端赛道项目操盘与团队业绩统筹经验。 2、具备优质华东区域资源，拥有先进封装头部厂、HBM存储IDM、CPO光电封装企业、Micro LED头部量产厂商等核心客户资源者优先，可快速启动区域高端业务拓展。 3、具备成熟的大客户开发、高端项目商务谈判、招投标与全流程风险管控能力，擅长团队目标拆解、人员赋能、业绩复盘与团队激励；有百万/千万级高端设备成单案例、独立带领团队完成年度销售指标者优先。 4、目标感强、抗压性高，善于沟通，有良好的职业素养和团队协作能力； 5、可适应华东区域短期常态化出差，配合客户现场对接及项目落地。