软件销售总监（水务、燃气行业）

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 1、制定销售策略：根据公司战略规划与年度经营目标，拟定智慧燃气、智慧水务板块的销售策略与行动计划，并带领团队/个人完成销售任务。 2、大客户开发与维护：负责燃气公司、水务集团等目标客户的开拓，建立并维护高层客户关系，提升客户满意度与长期合作意愿。 3、项目全流程运作：主导大型招投标项目，协调技术、市场等内部资源，参与重大合同的谈判与签订，确保项目顺利落地。 4、回款管理：严格把控销售回款进度，确保款项按合同约定及时回笼，降低经营风险。 5、市场调研与反馈：定期开展市场调研，收集行业动态与竞品信息，结合客户需求为公司产品迭代及销售策略调整提供决策依据。 6、团队协作与汇报：配合市场部、技术部完成展会策划、代理商培训等工作；按时提交销售报告，参与部门例会，汇报工作进展及计划。 【任职要求】 1、教育背景：本科及以上学历，计算机软件、市场营销、自动化、给排水、燃气等相关专业优先。 2、工作经验：5年以上软件或信息化解决方案销售经验，有智慧水务、智慧燃气、公用事业行业（如燃气集团、水务集团）项目销售经验者优先。 3、专业能力： 熟悉招投标流程，具备运作百万级以上项目的能力； 具备优秀的商务谈判技巧与客户公关能力，能快速与客户决策层建立信任； 对智慧城市、物联网、大数据等前沿技术有一定了解，能与技术人员顺畅沟通。 4、综合素质： 出色的沟通表达能力和逻辑思维能力，善于协调内外部资源； 结果导向，抗压能力强，能适应高频短期出差； 良好的团队合作精神，能够主动配合相关部门完成目标。