中国销售

该职位来源于猎聘 核心职责 1. 区域渠道开拓与代理商管理 -在所辖区域内独立挖掘并筛选具备客户资源、服务能力和本地市场开拓能力的优质代理商。 -对潜在代理商进行经营能力、行业资源、团队配置及品牌匹配度评估，完成从意向接洽、实地考察、商务谈判到签约落地的全流程。 -持续维护区域代理商关系，定期走访核心代理商，了解市场动态与竞争态势。 -定期评估代理商的有效线索、体验活动、销售转化和服务质量，及时优化或调整合作关系。 2. 区域销售目标达成 -对所辖区域的销售业绩直接负责，按季度/月度分解销售目标，制定可执行的区域销售计划。 -通过代理商管理、终端客户拜访、场景合作落地等方式推动区域收入增长。 -深入一线参与客户拜访、产品演示、体验活动及试点项目，协助代理商完成首批订单及关键客户的转化。 -持续跟踪区域销售数据（线索量、转化率、客单价、回款周期），及时发现问题并推动解决。 3. 代理商赋能与支持 -为新签约代理商制定市场进入及业务启动计划，协调内部资源完成产品培训、销售话术赋能及首批物料支持。 -定期组织区域代理商培训及经验分享会，提升代理商团队的销售能力和服务水平。 -协同市场团队，为代理商提供本地市场推广活动、行业展会及客户体验活动的支持。 -收集代理商及终端客户的产品反馈和市场需求，推动内部产品及服务优化。 4. 重点客户与场景合作落地 -在区域内主动开拓重点客户及场景合作机会（养老集团、康养社区、保险公司、高端地产等），与目标企业中高层决策者建立联系。 -独立完成客户拜访、需求挖掘、产品演示及合作方案沟通。 -协同商务合作负责人完成合作方案设计与商务谈判，推动项目签约及落地执行。 -协调内部销售、市场、产品、售后等团队，确保合作项目按计划推进。 5. 区域市场信息收集与反馈 -持续关注区域内养老、康养、保险、地产、零售等相关行业的市场动态与竞争信息。 -收集竞品在区域内的渠道策略、定价信息及市场活动，及时反馈至公司管理层。 -定期向商业化中心负责人汇报区域进展、关键风险、资源需求及下一阶段行动计划。