船舶销售工程师

该职位来源于猎聘 职责描述：

• Set annual sales target and achieve sales budget, close working and communication with regional companies to ensure profitable and sustainable sales growth in Marine in China. 制定并实现年度销售目标，通过与本地公司共同合作沟通，确保中国船舶业务盈利并持续增长。
• Coducting sales activities, be close to the shipyards and shipowners, to develop and maintain stable business relationship with them. 开展日常销售活动，走进船厂和船东，建立并维护稳定的合作关系。
• Develop and expand sales channels which fits GF sales policies and have product sales capabilities, managing and evaluation sales channels, improving GF marine sales network, and ensure the establishment of a benign sales ecosystem, to achieve sustainable development of marine business. 开发并拓展适应GF销售政策和具有产品销售能力的销售渠道，进行渠道管理和评估，完善 GF船用销售网络，确保良性销售生态的建立，以达到船舶业务可持续发展的目的。
• Collect and sort out the project demand information and confirm its completeness and accuracy, evaluating and offering the project demand, tracking the project development, using and coordinating internal and external resources to achieve the final project transaction. 收集整理项目需求信息并确认其完整和准确，对项目需求进行评估和报价，跟踪项目发展，利用协调内外部资源，实现最终的项目成交。
• Support GI marine in the making of go-to-market strategies & sales targets. Get the buy-in within the country, monitor implementation progress and execute the agreed strategies.

支持全球工业船舶业务的走向市场战略和销售目标的制定。获得本土的认同，掌控实施进展并执行所认同的战略。

• Develop a deep understanding of all influencers & decision makers in MA in the country (owners, yard’s , OEM's , engineering design companies, etc.), Collect innovation ideas for product & services. Pass local market relevant information to the global industrials, making and implementation the product & services value propositions in local market together.

深入研究船舶行业内有影响力的人和决策者们的喜忧（如业主、船厂、代加工商、工程设计公司等）, 收集产品和服务相关的创新理念。将本土市场相关行业信息传递给全球工业, 共同制定和实施产品和服务的价值定位。

• Ensure regular and detailed market, application, business trend and competitive analysis of the marine in the country. Use the knowledge to identify potential opportunities / threats, communicate to the global industrials and translate into business growth initiatives.

确保进行定期的和详细的本国船舶行业的市场、应用、商业趋势和竞争分析；利用相关知识去鉴定潜在的机会/风险，和全球工业保持沟通并将其转化为业务增长点。

• Ensure promotion of GFPS as the leading global solution provider to the MA business in the country, highlighting the GF Value Proposition in MA through strong marketing communications strategies, involving trade fairs, print & digital media, presentations at conferences / seminars and building a strong network of key influencers. 确保将GF管路系统提升为本国船舶行业内全球化方案解决者，通过有力的市场传媒策略，包括展览会、传统或数字媒体、会议/研讨会的展示以及和关键影响者之间建立牢固的关系网络等方法去突出GF在船舶行业的价值定位。
• Support GI Marine Asia sales work. 支持全球工业亚洲船舶市场销售工作。 任职要求： 学历：本科及以上学历，船舶行业销售背景, 工程，自动化或相关专业优先； 年龄范围：30岁以上； 经验和资质： 1.具有中国船用销售丰富经验，至少在船用行业有5年以上销售工作经验； 2.有很强的关系管理能力（船厂，船东，设计院优先）； 3.具备业务开拓能力； 4.有成功的船用销售业绩； 5.理解本行业客户行为和商业模式； 6.能够具备一定的市场洞察力，评估并能做出业务增长的相关决定； 性格和特质：勇于接受挑战；乐观积极；结果导向（很强的目标性）；良好的沟通能力和团队协作能力；成本意识；销售导向； 专业知识： 1.船舶、自动化、仪表、环境工程、高分子材料专业者优先； 2.熟悉船用行业的应用/流程； 3.牢固而广泛的国内相关行业业务关系网络； 4.熟知行业语言、是顾客可信任的合作者； 5.语言能力：英语，书面和口头，流利； 6.计算机：Office操作熟练； 7.工作环境：作为具有高度主动性的销售团队的一员，能够单独工作、频繁出差； 8.工作时间：如果需要，愿意付出额外的时间来完成工作； 9.管理能力：本区域团队内部, 跨区域协作, 跨部门协作；具备自我激励能力；能够在压力下工作；具有较强的团队合作意识。