企業向け提案営業

仕事内容:

これまで培ってきた営業力を、単に「売る力」で終わらせない。 但馬地域の中小企業を中心に、採用・人材育成・組織づくりに関するサービスを提案する法人営業です。 商談相手は、主に中小企業の経営者です。 「求人を出しても応募が来ない」 「採用しても従業員が定着しない」 「若手や管理職が育たない」 「社長の考えが従業員に伝わらない」 「評価や職場のルールが曖昧になっている」 こうした経営者の悩みを聴き、課題を整理したうえで、その会社に必要な支援を提案します。 取り扱うサービスは、採用支援、従業員研修、管理職研修、経営計画書づくり、評価制度づくりなどです。 商品を一方的に売る営業ではありません。 経営者自身もまだ整理できていない課題を明らかにし、その会社に合った解決策を提案する営業です。 営業経験を、経営者から相談される専門性へ（未経験者は別求人あり） 銀行、保険、不動産、人材、メーカーなど、これまで別の業界で培った営業経験を活かせます。 営業で身につけた、 ・相手の話を聴く力 ・信頼関係を築く力 ・課題を見つける力 ・提案を組み立てる力 ・分かりやすく伝える力 ・目標から逆算して行動する力 に、採用、人材育成、組織づくりの知識を加えていきます。 目指すのは、 「採用について相談したい」 「管理職を育てたい」 「会社をもっと良くしたい」 そんなときに、経営者から最初に相談される存在です。 これまでの営業経験を活かしながら、経営者の会社づくりを支援できる人材へ、仕事の領域を広げていただきます。 主な仕事 ・経営者へのヒアリング ・採用、人材育成、組織づくりに関する提案 ・企業への訪問、オンライン商談 ・見積書、提案資料の作成 ・商談後の連絡、契約手続き ・既存のお客様への追加提案 ・契約後のお客様へのフォロー ・営業計画の立案 ・営業活動の記録、進捗管理 新規顧客への営業と既存顧客への提案は、おおむね50％ずつです。 新規顧客は、紹介、セミナー、SNS、当社への問い合わせなどを通じて開拓します。 会社から提供される案件だけでなく、自ら見込み顧客との接点をつくり、商談につなげる活動も行います。 現在の営業地域は但馬地域です。 企業訪問のほか、Zoomなどを使ったオンライン商談も行います。今後は兵庫県全域や全国の企業へのオンライン営業も予定しています。 【提案できるサービス】 商品価格は、8,000円程度のサービスから、年間360万円程度のコンサルティングまであります。 最初は当社の商品や考え方を理解するため、小さなサービスの提案から経験していただきます。 その後は、経営者へのヒアリングをもとに、 ・採用支援 ・従業員研修 ・管理職研修 ・経営計画書づくり ・評価制度づくり ・年間コンサルティング などを組み合わせ、会社ごとの課題に応じた提案を行います。 営業経験を活かし、将来的には年間数百万円規模の提案にも挑戦できます。 【この営業の特徴】 売って終わりではありません。 自分が提案したサービスによって、 「求人への応募が増えた」 「従業員が定着するようになった」 「管理職が自分で考えて動くようになった」 「社長の想いが従業員に伝わった」 といった変化を、お客様と一緒につくります。 営業として数字をつくることは必要です。 ただし、契約そのものをゴールにはしていません。 お客様の会社が実際に変わり、そこで働く従業員や経営者に変化が生まれるところまで関わる営業です。

アピールポイント:

【当社について】
株式会社働きたくなる会社研究所は、地方企業の採用、人材育成、組織づくりを支援する会社です。 私たちが目指しているのは、地方の「働く」を進化させること。

社長だけが頑張る会社でも、従業員だけに我慢を求める会社でもなく、社長と従業員が共通の目的に向かい、安心して成長できる会社を増やしていきます。
営業として数字をつくるだけでなく、自分の仕事によって地域の会社を変えていく。

そして、これまで身につけてきた営業力を、経営者から会社づくりを相談される力へ進化させる。 そんな次のキャリアを求める方を募集します。

求める人材:

・営業経験のある方 ・普通自動車運転免許 ・基本的なパソコン操作ができる方 法人・個人を問わず、顧客への提案や商談を経験したことがある方を想定しています。 【特に歓迎する経験】 ・法人営業 ・金融、銀行、信用金庫 ・保険 ・不動産 ・人材サービス ・メーカー営業 ・経営者や事業責任者への提案経験 ・無形サービスの営業経験 人事・労務や人材育成に関する経験は問いません。 必要な専門知識は入社後に学べます。 【こんな方を求めています】 ・これまでの営業経験を次のキャリアにつなげたい方 ・経営者と直接話す仕事がしたい方 ・相手の課題を聴き、解決策を考える営業が好きな方 ・自分で営業計画を立てて行動できる方 ・指示を待つのではなく、自分から動ける方 ・売って終わりではなく、お客様と長く関わりたい方 ・営業経験を地域企業の成長に役立てたい方 ・採用、人材育成、組織づくりに興味がある方 ・AIなど新しい技術を仕事に取り入れられる方 ・チームで協力して仕事ができる方 【この仕事で求められること】 会社から与えられた案件だけを商談する営業ではありません。 紹介、セミナー、SNSなどでつながった企業へのアプローチや、自ら新しい商談機会をつくる活動も求めます。 また、商談相手は経営者です。 相手の会社、業界、採用状況などを事前に調べ、自分なりの仮説を持って商談に臨むことが必要です。 営業経験者として、自分で目標から逆算し、営業活動を組み立てていくことを期待しています。

勤務時間・曜日:

8時30分～17時30分 通常業務による残業はありません。 企業訪問の際、訪問先からの移動によって時間外勤務が発生する場合があります。その場合は、別途時間外手当を支給します。 休日出勤はありません。

休暇・休日:

・完全週休2日制 ・土日祝休み ・休日出勤なし ・年間休日115日 ・計画年休5日 ・年間休日と計画年休を合わせて年間120日休めます ・GW休暇 ・お盆休み ・年末年始休暇 お盆と年末年始のうち5日間は、年次有給休暇の計画的付与日です。

勤務地:

・転勤なし ・職場敷地内完全禁煙 ・但馬地域を中心に企業を訪問します ・オンライン商談あり

アクセス:

・自動車通勤可
・駐車場完備
・最寄り駅：和田山駅

営業活動には、社用車または自家用車を使用できます。

給与:

月給28万円～35万円＋営業歩合 営業経験、実績、能力、前職での仕事内容などを考慮して決定します。 新規契約の実績に応じて、税抜契約額の5％または10％を歩合給として支給します。 ・会社が用意した案件：税抜契約額の5％ ・本人が自ら開拓した案件：税抜契約額の10％ 顧問契約や年間契約については、毎月の入金額を基準に歩合給を計算し、入金後に支給します。 歩合給の例 ・3万円の契約：1,500円～3,000円 ・30万円の契約：1万5,000円～3万円 ・300万円の契約：15万円～30万円 固定給を確保しながら、営業成果を収入に反映できる給与制度です。 2年目以降は、年間120万円程度の歩合獲得も一つの目安として目指せます。 【その他の給与制度​ ・昇給年1回 ・通勤手当 ・時間外手当 ・賞与あり 賞与は、会社の利益の3分の1を従業員に分配します。

待遇・福利厚生:

・社会保険完備 ・入社1年後から、業務の状況に応じてリモートワーク可 ・社内の営業、人材育成、自己啓発などの本やDVDを自由に利用可能 ・採用、人材育成、組織づくり、AI活用などを仕事を通じて学べます
・​wifi使用可

その他:

選考について ・選考方法：面接 ・面接回数：1回 ・勤務開始日は相談可能 ・応募から2か月程度先の入社も相談可能

雇用形態: 正社員

給与: 280,000円 - 350,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間