法人営業(広島・東京)

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：自動車/輸送機器法人営業

【本ポジションのミッション】
mibotの法人市場において、一人での短距離・定常移動（拠点間移動、施設内移動、営業車両、配送など）のユースケースを持つ法人顧客に対し、
予約の獲得を通じて市場の関心と導入意欲を可視化し、将来の市場拡大に繋がる
顧客基盤を構築いただきます。

あわせて、必要に応じてPoC（実証実験）を推進し、受注および初期事例の創出を目指します。
※初期フェーズにおいてはPoCを通じた検証・導入が中心となるケースもあります
が、あくまで手段の一つであり、本ポジションでは予約獲得および市場の需要創出を
主軸とします。

本ポジションは、経営および経営企画が設計した戦略に基づき、
現場での実行を通じて案件を前進させる役割です。

| お仕事内容 |
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

• 法人顧客の予約獲得（主軸）

・一人での短距離・定常移動の課題を持つ法人顧客への提案営業
・PoCに限らず、将来導入を見据えた予約獲得
・市場の関心度および導入意欲の把握・管理

• PoC推進（必要に応じて）

・PoC（実証実験）の実行・推進・運用
・PoCから受注への転換

• 案件推進・ステークホルダー調整

・経営・経営企画と連携した案件の進行
・社内外ステークホルダーとの調整
・供給制約を踏まえた案件の優先順位整理と推進

• 事例の創出と共有

・成功・失敗事例の整理
・導入プロセスや顧客価値の言語化
・社内へのフィードバック

• 制約下での顧客関係維持

・供給制約により即時導入が難しい案件の期待値調整
・将来導入を見据えた関係構築・フォロー
・「進める案件」と「握り続ける案件」の管理

✨ポジションの特徴✨
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・初期市場の「需要」をつくるフェーズに関われる
・予約獲得からPoC・受注まで一貫して担当できる
・経営・経営企画と近い距離で案件を推進できる
・将来的に法人営業リード・責任者ポジションへのステップアップ可能

✨入社から3ヶ月で担っていただくこと✨
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・ターゲット市場の理解と主要企業・団体との接点創出
・法人顧客からの予約獲得の開始
・PoC案件の立ち上げおよび推進（必要に応じて）
・初期受注の創出（規模は問わない）
・成功・失敗事例の整理と社内共有

求めている人材

＜必須要件・スキル＞
・法人営業の経験（業界不問）
・顧客との関係構築からクロージングまで一貫して担当した経験
・自ら主体的に営業活動を進め、成果を出した経験

＜歓迎要件＞
・新規開拓営業の経験
・PoCや実証実験に関わった経験
・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日

勤務地

〒7390037広島県東広島市西大沢２丁目２－９

交通・アクセス

「東広島駅」より車で8分

給与詳細

基本給：年俸 480万円 〜 680万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険