アカウントセールス*リーダー

私たちの想い

私たちABABAは累計20万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス『ABABA』を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。

企業が求める人物像と学生の強みのマッチ度を高精度に判定し、ユーザー企業様は採用工数を削減しながら自社にマッチする学生と出会い、学生は自信を持って最適なキャリアを選択できます。

シリーズBラウンドでこれまでに累計19.2億円を調達し、現在では3,500社を超える企業にご利用いただいています。 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。

これまでの常識に捉われず、人と企業の未来を本質的に良くしていきたい。

そんな想いを持つあなたと、これからのスタンダードを共につくりたい。

——私たちと一緒に、新しい未来へ踏み出しませんか？

※上記に記載の数字は2026年6月時点のものです

仕事概要

営業戦略の実行部隊として、チームをリードしながら受注数字にコミットする。ただの「プレイングマネージャー」ではなく、戦略を現場のアクションに翻訳し、チームを動かして結果を出す「実行責任者」になれるポジションです。

リーダーとして、営業戦略の意思決定にも深く関わっていただきます。

戦略の大枠は事業責任者やマネージャーと握りつつ、それを日々のチームアクション（誰が・何を・どれだけやるか）に落とし込み、実行していきます。

個人の成果とチームの成果の両方が事業数字に直結する、手応えを実感いただけるポジションです。

具体的には以下の業務をお任せいたします。

・営業戦略に基づくチームアクションの設計

• 全社/事業の方針を、メンバーが実行できる行動計画へブレイクダウンする

・セールスチームの行動管理

• 日次/週次での進捗管理、KPIのモニタリングと軌道修正、メンバーへのフィードバック・マネジメント

・自身のプレイヤー業務（商談・クロージング）

• 重要商談への同席・自らの担当案件のクロージングまで、プレイヤーとしても数字を作る

必須要件

・ マネジメント経験2年以上（部下3名以上）

・法人営業（フィールドセールスorカスタマーサクセス）経験3年以上 or 人事（採用領域）の業務経験3年以上

・関数を用いたExcel・スプレッドシートの基本的操作と理解

・構造的に物事を理解し、説明できる理解力及び言語化能力

歓迎要件

・人材業界経験

・ エンタープライズ営業経験

・ 事業戦略・営業戦略を自部門の計画に落とし込んだ経験

・論理的思考力を備え、常に理想状態から逆算して物事を捉えられる方

・高いサービスの解像度を持った上で、部下や顧客とコミュニケーションが取れる方

・AIを活用した業務効率化の設計スキル

・hubspot等のツールをもとにしたオペレーション設計スキル

求める人物像

・自走力があり、キャッチアップを主体的にできる方

・ 変化の多い環境でも適応していける方

・指摘に対してオープンマインドで受け止められる方

・立場にとらわれず意見を発信できる方

このポジションの魅力

・成長フェーズの事業において主体的に役割を広げながら活躍することができる

・自身の裁量を持ってチーム方針や施策提案ができる

雇用形態

正社員

試用期間

あり（3ヶ月）

給与

想定年収：500万円～650万円

月給合計：416,670円～541,670円

月給：①＋②

基本給：308,310円～400,800円

② 固定残業代：108,360円～140,870円 （※月45時間分を含む、超過分は別途支給）

昇給/昇格機会： 年2回（人事評価による）

備考： 経験・スキル・前職での年収を考慮のうえ、当社規定により決定いたします。

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1丁目19番19号恵比寿ビジネスタワー8階

勤務時間

10:00~19:00(うち休憩1時間)

休日

• 年間休日128日(2025年度実績)

• 完全週休2日(土日祝)

• 年次有給休暇

• リフレッシュ休暇

• 年末年始休暇

• 育児介護特別休暇

福利厚生

• 社会保険完備

• 健康診断

• 通勤手当

• 近隣住宅手当(4km圏内・月額3万円)

• 慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円 等)

• 退職後も権利行使できるストックオプション

• 従業員貸付制度(金利実質0%)

• 書籍購入サポート

• 部活・サークル活動支援

• 懇親会費用補助

• PC支給

受動喫煙対策

屋内原則禁煙(屋外喫煙スペースあり)

勤務体系

• 固定勤務制(10:00〜19:00)※プロダクト部門以外

• リモートワーク制度(週1回、諸条件あり)

会社情報

会社名

株式会社ABABA

設立

2020年10月19日

本社所在地

150-0013 東京都渋谷区恵比寿１丁目１９１９ 恵比寿ビジネスタワー 8階

資本金

1億円

従業員数

70名

事業概要

新卒向けダイレクトリクルーティングサービス

ホームページ

https://hr.ababa.co.jp/ababa

プライバシーポリシー

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