大客户总监

该职位来源于猎聘 一、 核心工作职责 大客户拓展与关系深耕：负责苹果供应链体系内机器人产品的大客户开发、公关及客情关系维护。精准识别苹果内部按工艺段划分的决策链路，建立并深化与多位项目总监及核心决策者的战略合作关系。 销售全流程闭环管理：主导从商机挖掘、需求诊断、方案输出、商务谈判、招投标到合同签订及回款跟进的全流程运作，确保个人及团队销售目标的达成。 定制化解决方案输出：深入理解苹果产线的业务痛点与工艺需求，将公司机器人产品的技术优势转化为降本增效的商业价值，协同研发与交付团队提供针对性的定制化解决方案。 市场洞察与竞品分析：持续追踪苹果供应链动态、行业政策及技术趋势，收集并分析竞品信息，为公司产品定位、销售策略优化提供一线市场反馈。 跨部门协同与项目落地：作为客户端与公司内部的核心接口，高效拉通产品、研发、交付及售后团队，保障重大项目平稳交付，提升客户满意度与复购率。 二、 核心任职资格 背景要求（核心门槛）：具备3-5年以上To B大客户销售经验，必须拥有汇川、艾普森等头部机器人企业，或博众精工、赛腾股份等苹果系核心设备商的相关从业背景。有成功运作苹果供应链机器人或自动化设备项目经验者优先。 专业能力：熟悉机器人、自动化设备、智能装备等相关技术原理，能够独立完成复杂项目的售前技术支持、方案编写及商务报价。 商务与公关能力：具备极强的高层客情维护能力与商务谈判技巧，擅长在复杂、封闭的供应链体系中进行项目攻关与资源协调。 综合素质：具备敏锐的市场洞察力、极强的目标导向与抗压能力；逻辑清晰，表达出众，能够适应高频出差的工作节奏。 学历与专业：本科及以上学历，自动化、机械、电子、计算机或市场营销等相关专业优先。