业务经理-机器人

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 对销售签单及回款结果负责，面向轮式人形机器人整机、移动底盘及相关解决方案开展业务拓展，重点开发机器人本体厂商、系统集成商、科研院所及制造业终端客户，完成商务谈判、合同签订、交付协调及回款跟进。 2. 负责具身智能行业客户开发与商机管理，通过行业展会、产业资源、陌生拜访、合作伙伴及老客户转介绍等方式持续建立商机池，推进客户需求确认、样机演示、POC验证、方案报价及商务决策，促进商机转化。 3. 深入理解公司机器人整机、移动底盘及工程化制造能力，能够结合客户场景进行需求挖掘和初步方案匹配，协同产品、研发及技术团队形成有竞争力的商务与技术解决方案。 4. 负责市场宣传及销售获客，策划公众号、视频号、Demo视频、行业媒体稿件等内容，对接行业媒体、产业平台及KOL资源，提升公司在具身智能及机器人产业链中的品牌影响力，并形成有效销售线索。 5. 负责重点行业展会及市场活动策划与执行，包括展会选择、展品规划、客户邀约、现场接待及线索收集，并做好展后客户分级和持续跟进，推动线索向项目和订单转化。 6. 负责重点客户关系维护，建立长期合作机制，持续挖掘客户新增需求、后续机型及规模量产机会，推动客户复购及合作深度提升。 7. 持续跟踪具身智能机器人行业趋势、重点客户动态、竞品产品及价格策略，定期输出市场和竞争分析，为产品规划、定价策略及业务方向提供输入。 任职要求： 1. 本科及以上学历，理工科、市场营销、工商管理等相关专业优先；3年以上B2B销售或商务拓展经验，具有机器人、自动化、智能硬件等行业经历，并有可验证的项目签单及回款业绩。 2. 熟悉具身智能、服务机器人、移动机器人等行业生态，了解机器人本体厂商、系统集成商、科研院所及制造业客户的采购决策流程；具有一定客户资源和行业人脉，能够快速建立有效商机。 3. 具备较强的客户需求挖掘、商务谈判及项目推进能力，能够独立推进从客户开发、需求确认、Demo演示、POC测试、方案报价到合同签订、回款的完整销售闭环。 4. 具备良好的产品理解和市场表达能力，能够独立编写产品介绍、商务方案及市场宣传材料，并能够在客户现场、展会及行业活动中清晰讲解产品价值和技术优势。 5. 具有展会及市场活动策划执行经验，能够完成客户邀约、现场接待、产品讲解、线索收集及展后商机跟进；独立或主要负责过2次及以上中型行业展会或市场活动者优先。 6. 具备较强的目标感、执行力和抗压能力，能够适应频繁出差及展会等高强度工作场景；以销售结果为导向，具备良好的商机管理、客户关系维护及跨部门协同能力。 加分项：手上有可直接对接的意向客户资源；有科研院所、高校采购或政府产业项目对接经验；有机器人相关短视频/直播传播成功案例；英语可作为工作语言，能对接海外展会与国际订单。