营销中心负责人

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 业务全盘操盘与目标达成 承接公司年度经营目标，统筹“自营 + 联营”两大业务板块，制定营销中心中长期业务规划、年度 / 季度 / 月度作战方案；对整体营收、设备出租率、毛利水平、现金流、回款率负直接责任，拆解指标至各部门、各区域，过程追踪纠偏，保障业绩闭环落地。 2. 自营业务管理 负责自营租赁业务市场拓展、价格策略、大客户经营、项目攻坚；统筹总包、基建、大型建筑企业等核心客户开发与深度维护，牵头重大项目商务谈判与框架协议落地；优化自营业务获客、报价、签约、租后全流程，提升自营设备盘活效率，降低空置损耗。 3. 联营业务体系搭建与增长 统筹联营商户的招商引入、准入管理、赋能运营、优胜劣汰；设计联营合作规则、激励机制、风险管控机制；驱动联营供给规模与订单转化提升，做好商户质量管控，平衡平台订单分配、商户收益与公司整体收益，把控联营业务坏账与履约风险。 4. 回款与应收账款管理（核心重点） 建立自营、联营全场景回款管控机制，牵头客户资信评估、账期管控、逾期应收压降；推动业务端做到签约即锁定回款条件，组织月度应收复盘，督导区域与团队回款落地，严控坏账风险，改善经营现金流。 5. 团队管理与组织建设 全面负责营销中心团队搭建、人才招聘、梯队建设、绩效考核、激励设计；搭建销售、商户运营、大客户的能力培养体系，组织业务复盘、案例沉淀，优化团队考核导向（业绩 + 毛利 + 回款并重）；打造高执行力业务团队，对人效、人员留存负责，具备实战带兵、淘汰低效人员的操盘能力。 6. 市场、竞争与跨部门协同 研判工程机械 / 高空作业平台租赁行业市场、竞品动态，输出价格、产品、渠道优化建议；联动运营、风控、供应链、财务、法务，打通业务‑风控‑结算闭环；定期向管理层输出经营分析报告，暴露问题、提出解决方案。 7. 制度与流程优化 完善自营、联营业务销售管理制度、商户管理规范、合同审批、对账回款流程，提升业务规范化，防范业务廉洁与经营风险。 任职要求： 1. 8 年以上 To B 业务营销管理经验，3‑5 年以上业务中心 / 事业部全盘操盘经验；有工程机械、高空作业平台、设备租赁、产业互联网平台行业经验优先，熟悉自营 + 联营双业务模式者优先。 2. 具备完整的业绩拿结果能力，有带 100 人以上规模营销团队实战经历，擅长目标拆解、过程管理、绩效激励，能搭建销售与商户运营的作战体系。 3. 极强回款与现金流意识，过往有应收管控、逾期清收实战经验，不只是做规模增长，能够平衡增长、毛利、回款三者关系。 4. 深刻理解 B 端大客户销售、渠道 / 联营商户运营逻辑，擅长重大商务谈判，能够处理复杂项目与多方利益博弈。 5. 结果导向，抗压能力强，接受全国高频出差；数据敏感度高，能通过经营数据发现业务问题并落地改善。 6. 职业操守良好，廉洁自律，具备极强的组织协同能力，能够推动跨部门复杂事项落地。