大客户销售专员（广州）

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 1、大客户开发： 1）负责执行所辖区域内产品及相关解决方案的大客户开发与业务拓展。

2）识别并锁定高潜力行业客户，通过陌拜、行业展会、渠道引荐等方式建立联系。

3）完成客户需求分析、产品演示、方案报价及商务谈判，推动新客户签约与首单落地。 2、客户维护： 1）建立并维护大客户档案，制定周期性客户拜访计划（如每季度/每月），深入了解客户使用场景与潜在需求。

2）及时响应客户在产品使用、耗材采购、售后维修等方面的问题，协调内部资源高效解决，提升客户满意度与忠诚度。 3）通过定期回访与满意度调研，主动识别服务短板并推动改进，提升客户粘性与复购率。

3、销售目标达成：

1）承担所辖区域的产品销售指标，分解季度/月度任务，确保达成。

2）跟踪销售漏斗数据，定期复盘业绩差距，调整客户跟进策略，确保销售目标按计划推进。 4、市场调研： 1）持续收集区域内市场动态，包括行业政策、客户需求变化、新兴应用场景等，形成结构化市场报告。

2）基于调研结果为产品、定价及市场活动提出优化建议，协助公司制定区域竞争策略。 5、团队协作：与公司内部跨部门高效协同，推动客户问题的闭环处理与流程优化，为客户提供完整解决方案。

【任职要求】 1、教育背景 本科及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业优先。 2、工作经验 1）具备销售或客户开发类实习/工作经验（可应届） 2）行业不限，如有打印机、办公设备或IT行业销售背景优先 3、核心能力 1）具备清晰的目标管理意识，能够围绕销售指标主动拆解任务、制定执行路径，并在过程中持续自我驱动推进。 2）善于在日常工作中主动挖掘机会、优化工作节奏，以结果为导向推动目标达成。 3）具备良好的倾听与表达能力，能准确理解客户核心诉求，并能和客户建立深度信任。 4）具备良好的心理韧性与情绪调节能力，能够在高强度、多任务并行的销售环境中保持稳定的工作状态。 4、软性素质 1）具备良好的跨岗位协同意识，能够主动与售前、售后、市场等团队高效配合，共同推进客户问题闭环与项目落地。 2）乐于在内部分享客户洞察、实战经验与行业信息，支持整体组织能力提升。 3）工作态度积极主动、行动力强，对新产品、新技术、行业趋势保持持续关注，持续提升自身专业能力与销售素养。