城市经理（北京流通渠道）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 一、 销售目标管理 1、依据区域分配的业绩指标以及费用/资源投入原则，分解业绩目标（到渠道、客户、SKU等）； 2、协助经销商完成销售目标； 二， 经销商发展与管理 1、 依据经销商开发目标，筛选备选客户并准备资料交上级评定，对于评定通过的客户，办理开户手续； 2、 制定联合生意规划（JBP），同时跟进经销商人车投入及到位情况。 3、 管理经销商产品的进货、销售和库存各环节； 4、 划分辖区内经销商市场分销渠道，实现终端网点的全覆盖； 5、 维护辖区内市场价盘及市场秩序； 三 费用投入管理 1、 根据销售目标及关键任务分析，制定费用投入规划； 2、 根据费用投入情况，分析费用投入产出比，提升单店产出； 四、 团队管理 1、 管理经销商dsr团队，定期进行培训和辅导； 2、 管理和辅导经销商dsr使用公司系统； 3、 协同经销商制定dsr激励政策，推动dsr完成分销目标； 五 品牌建设与活动执行 1、执行总部及大区下发的活动方案； 2、根据JBP及费用，制定月度分销、动销方案并推动方案落地执行。 六、 终端门店的管理和维护 1、根据网点覆盖情况，新增终端门店； 2、按照门店管理8要素进行客户管理（产品，价格，陈列，促销，POSM，新鲜度，门店客情，拜访）； 七、 新产品上市推广 1、执行新品上市试销工作，并及时反馈相关数据； 2、负责完成新产品上市后的推广与销售目标。 八 数据管理 1、 推动经销商合规使用D-Cloud系统； 2、 定期收集并更新竞品动态、人员配置信息、考核政策更新、门店信息等； 任职资格： 1、大专及以上学历，一年以上快消品行业工作经验； 2、较强的沟通能力及团队意识，踏实肯干； 3、熟练操作办公软件； 4、年龄25-38岁优先。