事業責任者候補＜中古商用車ソリューション事業＞◆社長の右腕として事業管掌／データ×営業で業界構造変革

【企業名】

アジアンウエイ株式会社

【職種名】

事業責任者候補＜中古商用車ソリューション事業＞◆社長の右腕として事業管掌／データ×営業で業界構造変革

【仕事内容(概要)】

事業責任者候補＜中古商用車ソリューション事業＞◆社長の右腕として事業管掌／データ×営業で業界構造変革

【具体的な仕事内容】

■業務概要：

自社プラットフォーム『トラック流通センター』を軸とした中古商用車ソリューション事業の責任者候補として、「売上・粗利の最大化」「営業組織・マネジメント体制の構築」「データ活用による業務効率化やオペレーション設計」「その他事業成長に寄与する施策の企画、実行」を担うポジションです。

現場理解を前提にしつつも、「どう売るか」ではなく「どう事業を伸ばすか」に責任を持ち、営業組織を束ねながら事業全体をリードしていただきます。

※立ち上げ・成長フェーズのため、事業状況に応じて柔軟に役割を広げていただきます。

■業務詳細：

＜事業戦略・営業戦略の立案／実行＞

◇中古商用車ソリューション事業の中期・短期戦略策定

◇売上・粗利・成約率などのKGI／KPI設計

◇リード獲得～成約～納車までの全体プロセス設計・最適化

◇市場・顧客・競合動向を踏まえた価格戦略・提案方針の策定

◇新たなサービス・収益モデルの検討、立ち上げ

＜営業組織の統括・マネジメント＞

◇組織マネジメント・評価

◇営業組織全体の成果管理・改善指示

◇営業プロセス・育成モデルの構築

◇標準化・仕組み化による属人化の解消、業務効率化

◇組織フェーズに応じた採用・配置・体制設計への関与

＜データ活用・業務改善による再現性構築＞

◇商談・成約・在庫・顧客データの分析・活用

◇成約率／粗利向上に向けたボトルネック特定と改善

◇CRM・営業管理フローの設計、改善

◇組織拡大をしても「皆が一定の成果が出る」営業体制の構築

＜関連部門との連携・全体最適＞

◇マーケティング部門との連携によるリード活用最大化

◇仕入部門との連携による在庫戦略・提案力強化

◇現場の声をもとにしたサービス改善・プロダクト改善提案

◇経営陣へのレポーティング、意思決定支援

■魅力：

◎既存事業を“回す”のではなく、事業を創り上げる経験ができる

◎営業責任者を超えたP／L・事業視点での意思決定経験ができる

◎「売れる個人」から「勝てる組織」をつくる経験ができる

◎データ×営業で、業界構造を変える実体験ができる

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

学歴不問

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：

・法人営業経験（3年以上）

・マネジメント経験（10名以上の組織マネジメント経験）

・営業戦略の立案／実行経験

・データドリブンな思考・意思決定ができる方

■歓迎条件：

・BtoB SaaS／プラットフォームビジネスでの営業経験

・無形商材の法人営業経験

・事業責任者／部門長クラスの経験

・ベンチャー企業での急成長フェーズ経験

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

八丁堀本社

住所：東京都 中央区八丁堀 3丁目20-4 グレイス八丁堀6階

受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

変更の範囲：会社の定める事業所

【アクセス】

＜転勤＞

当面なし

転勤は当面想定していません。

＜オンライン面接＞

可

【勤務時間】

＜標準的な勤務時間帯＞

9:00～18:00

時間外労働有無：無

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

管理監督者

期間の定め：無

＜試用期間＞

3ヶ月

試用期間中の条件変更：なし

【給与】

＜予定年収＞

900万円～1,200万円

＜賃金形態＞

年俸制

＜賃金内訳＞

年額（基本給）：9,000,000円～12,000,000円

＜月額＞

750,000円～1,000,000円（12分割）

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

無

＜給与補足＞

■昇給：年1回

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：上限3万円／月

社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞

有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞

■資格支援：資格取得に必要な費用の50％～100％会社負担

＜その他補足＞

■役職手当

■職能手当

■社員旅行（国内・海外）

■キャリア面談（月1回）

■食事会（目標達成時：月1回）

■無料のペットボトルのお茶やウォーターサーバーあり

■服装・髪型・髪色・ネイル・ピアス自由

■携帯・タブレット支給

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

年間休日日数128日

完全週休2日制／土曜日・日曜日

年末年始休暇（6日～10日）、GW休暇（4日～6日）、夏季休暇（5日～7日）

【事業概要】

■事業内容

社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。

商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。

■事業内容詳細

・車両販売

・業者向け大型車両情報サービスサイト運営

【郵便番号】

1040032

【所在地】

東京都中央区八丁堀3-20-4

【ビル名等】

оwns八丁堀6階

【設立年 補足】

2005年12月

【従業員数】

30名

【市場】

非上場

【資本金】

19百万円

【平均年齢】

31歳

【HPリンク先】

https://asian-way.com/