光学镀膜销售工程师 / 经理 / 总监

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、客户开发与市场拓展：深耕光通信、光模块、光学滤光片等核心赛道，自主开发行业优质客户，重点挖掘全球及国内头部数通光模块厂商、窄带滤光片产业链客户资源；持续跟踪新兴细分赛道与增量市场商机，完成竞品动态、下游需求、市场格局的调研摸排。 2、业务全链路负责：独立负责光学镀膜代工业务的线索对接、需求研判、方案输出、商务谈判、合同签约、交付跟进及对账回款全流程；深度理解客户产品工艺与镀膜技术要求，联动内部技术团队输出适配性代工方案及商务合作方案。 3、业绩目标达成：承接个人销售业绩指标，拆解阶段性任务并制定落地策略，常态化跟进合作客户服务质量，推进订单按期回款，把控销售回款风险。 4、客户关系经营：制定常态化客户拜访计划，分层维护存量大客户与潜力意向客户，搭建长期稳定战略合作客情，深挖客户二次合作及配套采购商机，提升客户合作满意度与复购率。 5、跨部门协同：协同技术、生产、售后部门对接客户诉求，复盘客诉根源并制定闭环改善对策，规避同类问题重复发生。 6、市场信息反馈：实时收集下游行业政策、客户采购动向、竞品价格、技术迭代等一线市场信息，定期汇总上报，为公司业务决策与市场布局提供依据。 任职要求： 1、全日制本科及以上学历，光学、光电、材料、机械、自动化等理工类相关专业优先； 2、拥有光模块行业客户资源者优先，熟悉全球及国内头部数通光模块厂商的采购体系、供应链决策链及项目落地流程； 3、拥有窄带滤光片、光学镀膜、光学元器件相关销售经验或客户资源者优先，了解光学镀膜代工业务模式、主流工艺（如 AR/HR/ 滤光膜等）及终端应用市场； 4、具备完整的工业品 / ToB 直销经验，精通大客户开发、商务谈判、客情维系、风险管控全流程，拥有成熟的客户管理能力和销售策略； 5、自驱力强，学习能力突出，能够主动深入学习光学镀膜、光模块产业链等新产品知识，快速理解技术要点并转化为销售话术与方案； 6、目标感强，具备良好的商务适配能力、高压抗压能力、跨部门及客户双向沟通能力； 7、级别不限，销售工程师、销售经理、销售总监均可，根据候选人资源与能力定级定薪。