法人営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、機械技術営業

【法人営業の経験を、北海道の企業の経営改善に。】

月給32万〜40万円＋成果給
10:00〜18:00勤務／休憩1時間・実働7時間
完全週休2日制（土日）・祝日休み
札幌勤務・転勤なし

「電気代を見直したい」
「空調が古くなったけれど、更新するべきか迷っている」
「設備投資に補助金を使えないだろうか」

こうした相談に対し、契約・設備・補助金を組み合わせて改善方法を提案する法人営業です。

株式会社totokaは、北海道の企業の省エネ・エネルギーコスト削減を支援しています。
特定の商品を当てはめるのではなく、お客さまの状況を聞き、費用と効果を確認して、納得して選べる提案をつくります。

【どのような提案をするのか】

例えば、電気代の相談では、使用状況や契約内容を確認し、契約変更で改善できるかを比較します。
空調やボイラーの更新では、設備の状態、更新費用、削減効果、補助金の活用可能性まで整理します。

「安くなるか」だけでなく、「投資する価値があるか」「今、実施すべきか」まで考える仕事です。

提案先は、札幌市内を中心とした北海道内の法人・店舗・施設です。出社とお客さま先への訪問を基本とし、案件によって道内への出張があります。

【具体的な仕事内容】

・既存のお客さまへの定期フォローと追加提案
・紹介先、問い合わせ先への対応、新しい相談先の開拓
・光熱費、設備の状態、予算、更新時期などのヒアリング
・請求書、設備写真、図面などの確認・収集
・電気・ガス・灯油の契約見直しに関する提案
・空調・ボイラー・LEDの更新、補助金活用の提案
・見積書、比較資料、提案資料の作成
・電力会社、設備会社、施工会社などとの調整
・受注後の進行管理、お客さまへの連絡・報告

既存顧客への対応だけに限定した募集ではありません。紹介や問い合わせを大切にしながら、新しい相談先を開拓する営業にも取り組んでいただきます。

【営業一人で、技術的な判断まで抱える必要はありません】

営業担当にまず期待するのは、お客さまの課題を整理し、必要な情報を集め、次の行動を決めて案件を進めることです。

設備の仕様、省エネ効果、補助金の条件など、専門的な判断が必要な内容は、代表や協力会社と確認しながら進めます。

エネルギー業界の経験や、電気・設備の専門資格は必須ではありません。
法人のお客さまと信頼関係をつくり、社内外の関係者と調整してきた経験を活かしていただけます。

【入社後の進め方】

まずは代表との商談同行や、既存案件・提案資料の確認から始めます。

その後は、顧客への連絡、資料の確認、提案の準備、担当案件の進行へと、経験や習熟度に合わせて役割を広げていきます。

最初からすべてを一人で任せるのではなく、担当範囲と目標をすり合わせながら進めます。将来的には、担当のお客さまへの提案から案件管理まで、主体的に担っていただくことを期待しています。

【totokaで働くこと】

当社は2023年設立。法人向けの支援実績は500契約以上です。
※2026年3月時点。1社で複数契約を含み、顧客企業数とは異なります。

電力契約の見直しから始まった関係が、設備更新や補助金の相談につながるなど、一度の取引で終わらず、継続してお客さまを支える仕事です。

まだ少人数の会社のため、営業方法や役割分担には、これから整えていく部分もあります。営業だけでなく、資料作成や案件管理にも関わります。

一方で、代表との距離が近く、提案の進め方や業務の改善について直接相談できます。決められた仕組みを使うだけでなく、よりよい営業の進め方を一緒につくりたい方を歓迎します。

【大切にしていること】

お客さまの話を正しく聞くこと。
数字の根拠を確認すること。
約束した期限と連絡を守ること。

受注だけでなく、案件の利益、お客さまとの継続的な関係、案件を着実に進めることも大切にします。

法人営業、設備・エネルギー分野の営業、銀行・信用金庫での法人対応、リースなどで培った提案・調整の経験を活かせる仕事です。

仕事内容や働き方について、まず詳しく知りたい方も歓迎します。
応募時のメッセージで「まずは話を聞きたい」とお知らせください。

求めている人材

【必須条件】
・法人のお客さまへの提案・折衝・調整の実務経験
業界や商材は問いません。営業職以外でも、法人顧客の課題を聞き、提案や関係者との調整を担当した経験がある方は対象です。経験年数だけでなく、実際に担当してきた内容を重視します。

・普通自動車運転免許（AT限定可）
お客さま先への訪問などで運転する機会があります。

・基本的なPC操作
メール対応、Excelなどでの表作成・基本的な計算ができる方。高度な関数やマクロの知識は必須ではありません。

【歓迎する経験】
以下のいずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。すべてを満たす必要はありません。

・法人営業、提案営業、新規開拓、既存顧客への追加提案
・電力、ガス、空調、照明、設備、建設分野での顧客対応
・銀行、信用金庫、リース、法人向け保険などでの提案・相談対応
・見積書や提案資料の作成、社内外の関係者との調整、案件の進行管理

【エネルギー業界の経験・専門資格は不問です】
電気・設備の専門知識や資格を、最初からすべて持っている必要はありません。
入社後は代表との同行や実際の案件を通じて学び、専門的な判断は代表・協力会社と確認しながら進めます。

大切にしているのは、分からないことをそのままにせず、調べたり相談したりして、お客さまに正確に伝える姿勢です。

【こんな方と働きたいと考えています】
・相手の話を聞き、課題と次にやることを整理できる方
・約束した期限を守り、必要な連絡・報告を自分から行える方
・費用や削減効果など、数字の根拠を確認できる方
・既存のお客さまを大切にしながら、新しい相談先の開拓にも取り組める方
・提案から受注、その後の案件管理まで責任を持って関わりたい方

学歴は問いません。ブランクのある方も、これまでの経験をお聞かせください。
前職の会社名や肩書きだけでなく、「どのような課題に対し、ご自身が何を考え、どう行動したか」を伺います。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり7時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日

休日休暇

【休日】
完全週休2日制（土曜日・日曜日）
祝日・振替休日等

【休暇・休業】
・年次有給休暇（法定どおり）
・育児休業
・介護休業・介護休暇

各休暇・休業は、法令に基づき付与・運用します。

勤務地

〒0620933北海道札幌市豊平区平岸三条１４丁目２番１６号

交通・アクセス

南平岸駅から徒歩３分

給与詳細

基本給：月給 32万円 〜 40万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【基本給】
月給320,000円〜400,000円

経験・能力・担当できる業務範囲を踏まえ、前職給与も参考にして決定します。
上記の基本給に、成果給や固定残業代は含みません。

【成果給】
基本給とは別に、担当案件の利益や貢献に応じた成果給を支給します。
対象案件・算定方法・支給時期などの条件は選考時に説明し、内定時に書面で提示します。

【時間外勤務】
固定残業代はありません。
所定労働時間を超えて勤務した場合の賃金は別途支給し、法定の割増対象となる場合は割増賃金を支給します。

【試用期間】
3か月。試用期間中も基本給・勤務時間は本採用時と同条件です。

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
試用期間3か月。
期間中も正社員として雇用し、基本給・勤務時間・社会保険の加入条件は本採用時と同じです。

給与例

【基本給のみの年額例】

・月給32万円の場合
年額384万円（月給32万円×12か月）

・月給35万円の場合
年額420万円（月給35万円×12か月）

・月給40万円の場合
年額480万円（月給40万円×12か月）

上記に加え、成果給・時間外勤務分の賃金などを別途支給します。

※上記は、記載の月給で12か月勤務した場合の計算例です。在籍社員の年収実績ではありません。
※採用時の基本給は、経験・能力・担当できる業務範囲を踏まえて決定します。
※成果給は支給条件に応じて変動するため、上記の金額には含めていません。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険】
社会保険完備
健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
試用期間中も加入条件は変わりません。

【入社後の研修・業務習得】
代表との商談同行や、既存案件・提案資料の確認を通じて、当社のサービスと業務の進め方を学びます。

設備の仕様や省エネ効果など、専門的な判断が必要な内容は代表・協力会社と確認しながら進めます。経験や習熟度に応じて、担当する業務を広げていきます。

職場環境

代表と近い距離で、提案から案件管理まで関われる少人数の会社です。専門的な内容は代表・協力会社と確認しながら進めます。入社後は同行から始め、経験に応じて担当範囲を広げます。営業の進め方や仕組みづくりにも意見を活かせます。

喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

選考プロセス

【選考の流れ】
1．応募内容の確認
ご登録いただいた職務経歴などを確認し、今後のご案内をお送りします。

2．一次面接（オンライン）
これまでのご経験や希望条件を伺い、当社の仕事内容・担当範囲・働き方をご説明します。

3．二次面接・職場見学（札幌の事務所）
実際の職場をご覧いただき、代表と入社後の業務や期待する役割をすり合わせます。
具体的な相談例を使い、提案の進め方についてお話しいただく場合があります。エネルギーの専門知識の暗記を問うものではありません。

4．条件提示・内定
給与・成果給・担当業務・勤務条件を書面で提示し、入社日をご相談します。

【応募書類】
正式な選考に進む際に、履歴書・職務経歴書のご提出をお願いします。既存の書式やデータをご使用いただけます。提出方法は個別にご案内します。

【まず話を聞きたい方へ】
希望される方には、選考前に会社や仕事内容をご説明するオンライン面談を行います。日程調整時にお知らせください。この説明面談の段階では、応募書類の準備は不要です。
説明面談は希望者のみで、全員に必須の工程ではありません。

【日程について】
面接日時・入社日はご相談ください。在職中の方も、ご都合を伺いながら調整します。