市场经理

该职位来源于猎聘 核心目标 在总部品牌与营销框架下，负责所辖直营区域的本地化营销策略、门店执行与经营增长，围绕门店客流、外卖单量、团购转化、会员复购、同店增长和营销 ROI，支持区域直营门店经营目标达成。 岗位职责 总部策略承接与区域落地：承接总部年度/季度营销日历、新品上市、品牌 campaign，转化为区域可执行方案，确保直营门店统一、按时、高质量落地。 区域自主营销策划：基于区域商圈、客群、竞对和门店经营数据，制定月度/季度区域营销计划、预算及执行节奏，在品牌规范内开展本地化活动。 门店执行与督导：输出活动 SOP、话术、物料、陈列标准，组织店长/区经理培训，巡检直营门店执行情况，推动问题整改与复盘的闭环。 本地生活平台运营：统筹美团、大众点评、抖音、快手、小红书等平台，管理门店页面、套餐、代金券、达人探店、直播、评价与评分，提升曝光与转化。 外卖增长：协同区域运营及平台区域 BD，优化外卖菜单、满减、配送范围、广告投放与转化路径，提升单量、GMV、复购及客单价。 会员与私域：推动总部会员体系在区域落地，运营企业微信、社群、小程序、会员日、储值、裂变等活动，提升会员新增、活跃与复购。 新店开业与商圈渗透：负责直营新店开业爆量、地推试吃、异业合作、企业团餐、写字楼/社区/商场渗透，提升开业客流与区域品牌声量。 数据分析与复盘：跟踪区域销售额、同店增长、客流、客单、渠道 GMV、活动 ROI，定期输出经营分析报告并优化策略。 预算与供应商管理：管理区域营销费用，评估并维护本地广告、达人、物料、活动执行等供应商资源，确保投入产出可控。 跨部门协作：与区域运营、店长、训练、供应链、财务及总部品牌/市场团队协同，推动营销方案在直营门店端高效执行。 团队管理：带教区域市场专员/门店营销对接人，建立区域营销执行、检查与激励机制。 任职要求 大专及以上学历，市场营销、广告、工商管理等相关专业优先。 5 年以上市场营销经验，其中 3 年以上连锁餐饮直营、快餐、茶饮、零售等区域营销经验。 有多门店/多城市直营体系营销管理经验，熟悉直营门店运营逻辑与店长协同方式。 熟悉美团、饿了么、大众点评、抖音本地生活等平台规则与投放逻辑，有可量化成功案例。 数据敏感，能使用 Excel/PPT/BI 工具进行经营分析与复盘。 强执行力、抗压能力和沟通协调能力，能频繁走访门店，适应区域出差。 对中式快餐的性价比、高频刚需、午晚高峰、社区/写字楼/商场客群有理解。 加分项 有头部中式快餐或直营连锁品牌区域营销经验。 有 0-1 开拓新区域、新店开业爆量经验。 熟悉抖音本地生活、直播、达人矩阵、私域会员体系。 具备基础设计、短视频剪辑或内容策划能力。 有总部市场与区域市场双线协作经验。 关键绩效指标 KPI 区域营业额及同店同比增长。 外卖/团购渠道单量、GMV、转化率、评分。 会员新增、复购率、储值金额。 营销费用 ROI、总部 campaign 落地率、门店活动执行合格率。 新店开业客流达标率及区域品牌声量。