销售工程师

该职位来源于猎聘 高级技术销售，工业应用方向 工业应用｜中国 工作地点 中国（上海优先）

职位性质 独立销售 职位使命 负责推进并转化中国工业应用领域的现有业务机会，同时主动开发新客户和新项目。你需要把客户的工艺与运营问题转化为可执行的技术商业方案，并对项目从接触、诊断、方案、试用、报价、谈判直至签单承担端到端责任。 主要职责

• 接手选定的现有线索和项目，核实项目状态、关键人、决策路径、风险与下一步计划，推动机会转化。
• 在石化、化工或危废处理等重点行业主动开发客户，建立并持续管理个人负责的高质量项目管道。
• 识别并建立与客户技术、生产、维修、采购和决策人员的有效关系，形成清晰的利益相关方地图。
• 开展一线工艺与应用诊断，理解运行条件、失效表现和业务影响，提出可信的初步解决方向并明确技术边界。
• 依据客户需求、技术匹配度、价值、决策可达性和时间窗口进行机会筛选，合理调动内部专业资源。
• 协调应用专家、试用、报价、商务谈判和采购节点，对项目推进节奏、客户承诺和签单结果保持个人责任。
• 维护准确、可追溯的项目与管道信息；对证据不足的机会及时降级、调整或停止投入。
• 通过示范和经验分享帮助经验较少的同事提升销售与项目管理方法，但不承担正式人员管理职责。 任职要求
• 具备复杂工业场景下的技术型 B2B 销售经验，并在石化、化工或危废处理至少一个行业有深入的工艺与客户经验。
• 有独立开发客户或创造业务机会的可验证记录，而非仅依赖分配账户、既有关系或被动询盘。
• 有亲自推动复杂技术项目从问题识别、方案与试用、报价和谈判直至签单的完整案例。
• 能够与客户技术人员进行可信对话，独立完成技术判断，并知道何时必须引入更深的专业支持。
• 具备成熟的个人贡献者心态、商业敏感度、跟进纪律和跨团队协作能力。
• 能够根据客户和项目需要在中国境内出差。 优先考虑
• 耐火材料、工业衬里、高温材料、工业炉窑、燃烧系统或相邻技术解决方案经验。
• 能够使用英语开展专业工作；常驻上海或愿意以上海为主要工作地点。
• 有跨产品、跨工艺或跨行业迁移技术销售能力的成功经历。