解决方案岗

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、配合商务打单：从线索到签约全程与销售绑定：客户现场讲方案、应答技术质疑、设计 POC 与验收标准、给报价口径与技术条款、参与投标技术标。 2、场内接驳方案设计（主战场）： 厂区/园区/矿区/港口接驳场景，路线与站点、装卸作业逻辑、停靠精度、多机调度、充换电策略，以及与 MES/WMS/叫料系统/门禁道闸的对接方案与责任划分。 3、技术应答： 对定位精度、停靠精度、感知盲区、ODD 边界与工况影响，给出带前提条件的准确口径，沉淀成标准应答卡，让销售也能讲。 4、需求承接边界判定： 能接 / 需评估（快速出结论）/ 不接三类判定；"不能接"必须给原因和替代路径。 5、方案管理与取舍： 自己排优先级，判断这个技术支持值不值得投入；资源不够主动升级，不憋着也不硬扛。 6、沉淀与赋能： 案例、应答卡、场景方案包入库；给销售与代理商培训，统一对外口径。 任职要求： 1、3 年以上专用车/场内接驳/AGV/无人叉车/智能装备行业的售前、方案或项目经验（技术转售前优先）。 2、懂自动驾驶能力边界：定位精度、停靠精度、感知盲区、ODD、工况影响——能给带条件的准确数值，不是背参数。 3、有业务系统对接经验：做过 MES/WMS/调度系统/门禁道闸/充换电中的至少一类，讲得清接口与责任边界。 4、有商务打单意识：跟销售配合过完整赢单，能独立对客讲方案、写技术应答与标书、给报价口径。 5、有判断力与边界感：能举出自己判定"这个需求不做/这个支持不值得投"的例子，并说清依据。 6、能快速到岗（1 个月内优先），接受临时承接商务需求以及配合客户现场出差。 加分项： 1、做过厂区/园区/矿区/港口接驳或转运的实际项目；有上装改制（结构/电气/液压/系统架构）实操认知。 2、熟知无人车整体架构、软件系统需求分析 3、有多机调度、车队管理、远程接管经验；或能把经验沉淀成模板、工具、手册（有作品可看）。