食品の法人営業責任者 営業部門マネージャー

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：販売/営業部門責任者/CSO/Chief Sales Officer、食品/飲料/香料法人営業

【会社について】
株式会社カワカミ蓮根は、熊本と広島を拠点に、れんこんの生産・出荷・加工までを一貫して行う農業法人です。計60ha超の圃場で、年間1,000〜1,500トンを出荷。GLOBAL G.A.P.を取得し、ブランドれんこん「幸祝®」を全国の大手食品スーパー・中食チェーン・外食企業へ直販しています。

売上は約8.2億円。冷凍フライドれんこんは、広島東洋カープの本拠地球場のスタジアムグルメにも採用されました。2026年12月には広島に新工場が完成し、売上10億円規模を見据えた体制づくりの真っ最中です。

作れる量が増え、売る商品も増えていく。今回は、営業部門の責任者として、販路と営業チームをつくっていただける方を募集します。

経営理念は「自律と共創」です。

【ポジション】
営業責任者（営業本部長クラス）
専務取締役の直下で、営業部門全体を統括していただきます。

【担当していただく領域】
青果、加工品（冷凍フライドれんこん など）、業務用、海外向けまで、会社のすべての販路が対象です。

【主な仕事】
① 営業戦略と予算
・営業部門全体の年間販売戦略、価格戦略の立案と実行
・営業部門の年度予算の作成（数値の根拠、前提条件、リスクを明確にした計画書）
・月1回の予算会議での進捗報告

② 販路の拡大
・新規取引先の開拓（展示会、既存取引先からの紹介が中心。飛び込み営業はほとんどありません）
・量販店、卸、外食、加工メーカーなど主要取引先との関係づくりと取引条件の交渉
・広島新工場の稼働にあわせた、加工品・業務用の販路づくり
・全国の取引先への出張、展示商談会への出展

③ 営業チームづくり
・営業メンバーの育成、評価、配置
・顧客管理、価格表、商談の進め方など、営業の仕組みづくり
・生産部門、出荷センターとの需給調整（「作る量」と「売る量」を合わせる仕事です）

【お任せする権限】
・取引条件、価格、販売方針の決定に向けた提案
・営業予算、販促費の配分
・営業メンバーの配置と評価
※主要取引先との最終的な契約条件は、専務取締役が決裁します

【評価の指標】
・営業部門の売上高（前年比、計画比）
・粗利益額、粗利率
・新規取引先数、継続率
・販路別の売上構成

【業務の変更の範囲】
雇入れ直後：営業部門の統括、営業戦略、取引先との交渉に関する業務
変更の範囲：会社の定める業務（定植など生産・出荷の現場作業を含む）

【就業場所の変更の範囲】
雇入れ直後：本社（熊本県熊本市西区沖新町326-1）、玉名事務所（熊本県玉名市滑石3337-3）
変更の範囲：会社の定める熊本県内の事業所（転居を伴う転勤はありません）

【入社後のイメージ】

• 入社〜2ヶ月

選果センターと圃場で、商品と出荷の流れを知ることから始めます。あわせて、専務取締役と主要取引先へ同行し、ご挨拶をしていただきます。

• 3ヶ月（試用期間の終わり）

営業部門の現状を分析し、次年度の営業戦略の骨子を専務取締役に提案していただきます。

• 半年〜

営業部門全体の予算を持ち、予算会議で報告していただきます。
※4月の定植作業は、全部署・全員で参加します。

【このポジションの面白さ】
・新工場の稼働で売る商品と量が増えていくタイミングに、営業戦略を部門のトップとして設計できる
・生産から出荷まで自社で持っているので、「いつ・どれだけ・どんな規格で」を取引先に直接約束できる
・既存のお客様はカワカミ蓮根のファン。品質とストーリーで勝負できる商品がある
・専務取締役の直下のポジション。戦略の提案が、そのまま経営判断につながる
・営業チームと営業の仕組みを、自分の手でつくれる

【正直に伝えたい、大変なところ】
・結果責任があります。営業部門の売上と粗利の数字で評価されます。
・全国の取引先や展示会への出張が日常的にあります。展示会や試食販売で休日に稼働することもあります（振替休日を取得していただきます）。
・会社は成長途中です。顧客管理や価格表、予算の立て方など、営業の仕組みは整っていない部分があります。それをつくっていただく立場です。
・営業チームはまだ小さく、メンバーの育成もお任せします。自分で売る力と、人を育てる力の両方が必要です。
・農業は自然が相手です。台風や不作で、計画どおりに出荷できない年もあります。そのとき取引先と向き合い、次の手を打つのも責任者の仕事です。
・定植など、現場作業に全部署で参加することがあります。

求めている人材

【必須条件】
・法人営業のご経験5年以上（業界、商材は問いません）
・新規開拓や売上拡大の実績を、数字で説明できる方
・管理職のご経験（課長、マネージャーなど、部下を持ち、チームの数字に責任を持った経験）
・Excel、PowerPointでの資料作成
・普通自動車第一種運転免許

【歓迎条件】
・部長クラスでの営業部門のマネジメント経験
・営業組織の立ち上げや、営業の仕組みづくりの経験
・食品、青果、加工食品、業務用食材の営業経験
・量販店、外食チェーンとの取引条件交渉の経験
・年度予算の策定と管理の経験
・海外との取引経験

【求める人物像】
・経営理念「自律と共創」に共感し、行動に移せる方
・数字の根拠を示して計画を立て、期日の前に資料をそろえられる方
・報告、連絡、相談に必ずレスポンスを返せる方
・部下を褒めて伸ばし、必要なときにはきちんと叱れる方
・生産、出荷の現場を理解し、他部署と協力して進められる方
・AIや新しい仕組みを、積極的に使っていこうと思える方

※職務経歴書には、担当した売上規模や達成率など、実績を数字でご記入ください。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 23日

勤務時間：8:30〜17:45（休憩1時間15分・実働8時間）
総労働時間：1ヶ月あたり174時間
残業：月平均10時間以内（固定残業手当に含みます）

【出張時の勤務時間】
出張の日は、移動時間を含めて1日8時間勤務したものとして扱います（事業場外みなし労働時間制）。
※全国の取引先・展示会への出張があります

休日休暇

【年間休日105日】（2026年度 会社カレンダー）
・毎週日曜休み（固定）
・日曜のほかに週1日休み（2026年度は水曜）※12月は繁忙期のため日曜のみ
・夏季休暇（お盆 3日）
・年末年始休暇（5日）
・有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与）
※展示会や試食販売などで休日に稼働した場合は、振替休日を取得していただきます
※水曜休みは今期から運用している制度です。繁忙期は変わる場合があり、その際は振替休日を取得していただきます

勤務地

〒8615273熊本県熊本市西区沖新町326-1

交通・アクセス

熊本西区役所から車で7分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 39万3000円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり5万7000円（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

固定月給 450,000円（基本給393,000円＋固定残業手当57,000円）
※固定残業手当は時間外労働20時間分に相当。月20時間を超える時間外労働については、別途全額を追加支給します。

【給与補足】
・昇給なし
・賞与なし
・各種手当なし（役職手当、住宅手当、資格手当、通勤手当などは、すべて上記の月給に含みます）

【想定年収】
5,400,000円〜6,000,000円
※時間外労働が月20時間以内の場合は540万円

試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
期間中も給与・待遇は本採用と同じです。

給与例

・540万円／入社1年目（固定月給45万円×12ヶ月、時間外労働が月20時間以内の場合）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・退職金制度（勤続3年以上）
・社員寮あり（単身1K・寮費30,000円/月・水道光熱費込み／空き状況によりご相談）
・引越し支援金（転居を伴う入社の場合、上限100,000円／社内規定による）
・資格取得支援制度（規定あり）
・マイカー通勤可（無料駐車場あり）
・定期健康診断
・休憩スペースあり（冷蔵庫・電子レンジ完備）
・自社栽培米の支給あり
・社内イベントあり

職場環境

部署内では週1回の1on1ミーティングを行い、相談しやすい雰囲気づくりを大切にしています。中途入社が50%以上の職場で、改善提案は随時歓迎しています。

喫煙所：喫煙所あり（屋外）
屋内禁煙です。屋外に喫煙スペースがあります。

選考プロセス

• まずは話を聞いてみたい方へ

選考ではない30分のオンライン面談から始められます。在職中の方も、お気軽にご連絡ください。

＜選考の流れ＞

• ご応募（履歴書・職務経歴書）
• 書類選考
• 一次面接（専務取締役／WEB面接可）
• 最終面接（代表取締役・専務取締役／対面・現場見学あり）
• 内定

※ご応募から5営業日以内に、全応募者へご連絡します
※面接日・入社日はご相談ください