営業経験を活かす富裕層向け不動産売買仲介営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：建築個人営業、不動産個人営業、不動産法人営業

【高額不動産の取引で、営業としての市場価値を高める】

恵比寿不動産は、恵比寿・広尾・代官山をはじめとする都心8区の不動産を扱う仲介会社です。
売買仲介部門では、経営者、医師、芸能関係者などの富裕層を中心に、平均1億円規模の住宅・投資用物件の購入・売却を支援しています。
法人営業・個人営業で培ったヒアリング力と提案力を、お客様の資産形成に関わる高額取引の場で発揮していただきます。

• この環境の特徴

・100％反響営業：月120万PVの自社サイトと、フォロワー5万人超のSNSで集客。1人あたり月20件以上の反響があり、新規開拓・飛び込み営業は一切ありません。
・成果に直結する報酬体系：個人売上の20％前後を、賞与・インセンティブを含めて年収として還元します。
・チームで成果を出す組織：3〜4名のチーム体制で、案件共有・ロールプレイング・商談同席を日常的に実施。売上と同等に、チームへの貢献も評価します。

• 具体的な業務内容

・物件のご提案・ご案内：1人あたり月20〜30件のお客様を担当
・資金計画のご提案：住宅ローンを含む購入計画の設計（10億円を超える物件の取引実績もあります）
・売却査定：都心・城南エリアの相場を踏まえた適正価格の算出
・契約業務：重要事項説明書・契約書の作成、契約調整（入稿作業や書類作成の一部は専任スタッフが対応）
・関係構築：定期的なフォローを通じ、ご紹介・リピートにつながる信頼関係を構築

• 前職の経験が活きるポイント

・法人営業のご経験：課題ヒアリング、提案の組み立て、意思決定者との折衝
・個人営業のご経験：信頼関係の構築、クロージング、継続的な顧客フォロー

• 入社後の流れ

1. 基礎知識の習得：経営理念・行動指針と不動産の業界知識を、マニュアルと事例で学習
2. エリア研修：先輩と街を回り、エリア特性や物件の魅力を体感
3. 同行研修：先輩の内見・商談に同席し、富裕層のお客様の購買判断を学習
4. 独り立ち：ロールプレイング合格後に反響対応を担当。独り立ちから1ヶ月程度で初成約を上げるメンバーが多数です

• 1日の流れ（例）

09:30 出社・朝礼（個人・チームの目標と施策を確認）
10:00 反響対応・追客（ご案内のアポイント調整）
11:00 物件のご案内
12:30 昼休憩
14:00 商談・資金計画のご提案（先輩の同席も可能）
17:00 書類作成・ロールプレイング
19:00 退勤（残業は月20時間以内が目安）

• キャリアパス

メンバー 主任 係長 課長代理 課長 次長 部長
・評価は6ヶ月に1回。行動目標・数値目標に基づく評価制度で、昇格・昇給を判断します。
・全員に役職を担ってほしいと考えているため、ポジションの空き待ちで昇格が止まることはありません。
・賃貸仲介の経験者が入社約半年で主任に昇格した実績や、入社2年目で年収2,000万円を超え、現在は売買仲介部門の課長としてマネジメントを担う社員もいます。

• キャリアステップ例

・1年目：研修・同行を経て独り立ち。反響対応から契約までを一貫して担当
・2〜3年目：主任・係長としてチームの目標達成とメンバー育成を担う
・4年目以降：課長クラスとして組織マネジメント、または高額取引のスペシャリストとして活躍

• 成果に報いる報酬制度

・個人売上の20％前後を、賞与・インセンティブを含めて年収として還元（年収例：1年目 860万円／2年目 1,150万円／3年目 2,000万円）

• 恵比寿不動産の強み

・日本マーケティングリサーチ機構の調査（2024年1月期・都心8区）で、売買サイト「物件数No.1」「中古マンション数No.1」を獲得
・事業規模は前年度比150％と成長を続けています

求めている人材

【必須要件】
・法人営業または個人営業の実務経験1年以上（業界・商材不問）
・日本語での商談、契約関連書類の確認に支障のない日本語力
・日本国内での就労に制限のない方

【歓迎要件】
・宅地建物取引士の資格をお持ちの方
・不動産業界（売買・賃貸）での営業経験
・高額商材・無形商材の営業経験

【求める人物像】
・営業としての市場価値を高め、将来はマネジメントや高額取引のスペシャリストを目指したい方
・成果が評価と報酬に正当に反映される環境を求める方
・チームで知見を共有しながら、お客様に誠実な提案を追求できる方

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり167時間

9:30〜19:00（実働8時間／休憩1時間30分）
※残業は月20時間以内が目安です。原則定時退社です。

休日休暇

• 休日：水曜日＋自由休（月4日）
• GW休暇
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 有給休暇
• 慶弔休暇
• 誕生日休暇
• 産休・育休（取得実績あり）

※5日以上の連続休暇も取得可能です。

勤務地

〒1500011東京都渋谷区東3-25-11 TOKYU REIT恵比寿ビル4階

交通・アクセス

JR山手線「恵比寿駅」徒歩2分

給与詳細

基本給：月給 30万円 〜 100万円

固定残業代：あり

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給30万円〜100万円（基本給）＋インセンティブ＋賞与＋各種手当
※固定残業代76,000円（45時間分）を含みます。固定残業時間を超過した場合は、追加で残業手当を支給します。
※試用期間（6ヶ月）中の給与は月給28万円となります。

【昇給・賞与】
昇給・賞与は各年2回。年2回の査定で成果を給与に反映します。
宅建手当（月2万円）、住宅手当（月2万円まで）、役職手当を支給します。

試用・研修期間：6ヵ月
試用・研修期間の条件：給与条件が異なる
試用期間中の固定残業代70000円（44.7時間分）
固定残業時間を超過した場合は追加で残業手当を支給する

【給与】
本採用と異なる
基本給 : 月給 28万円

固定残業代：あり

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

給与例

年収860万円（入社1年目）
年収1,150万円（入社2年目／前職：不動産業）
年収2,000万円（入社3年目／前職：飲食業）
※年間売上5,000万円の場合、年収1,000万円が目安です。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】

• 昇給（年2回）
• 昇進（年2回）
• 賞与（年2回）
• 交通費支給（月3万円まで）
• 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• 時間外手当（超過分を全額支給）
• 役職手当
• 資格手当（宅地建物取引士：月2万円）
• 住宅手当（会社から約2駅圏内または直線距離2.5km圏内にお住まいの場合、月2万円まで支給）
• 社員旅行
• 社内レクリエーション（BBQ・花見など ※自由参加）
• 産休・育休制度（取得実績あり）
• 研修制度
• インセンティブ制度

職場環境

＼営業としての市場価値を高める環境／
・平均単価1億円の高額取引
・100％反響で提案に専念
・売上の20％前後を年収に還元
・6ヶ月ごとの評価で昇格・昇給

喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

選考プロセス

【選考プロセス】
応募 面接（1回） 内定
・応募から内定までは2週間以内を予定しています。
・応募から1ヶ月以内のご入社が可能です。入社日はご希望を考慮します。
・在職中の方も歓迎します。平日夕方以降・土日の面接にも対応します。
・職場見学も可能です。
・面接日程の変更は、可能な限り前日までにご連絡ください。