インフルエンサーマーケティングの法人営業

仕事内容:

【会社について】

beyは、インフルエンサーマーケティングの会社です。社員は5人、全員フルリモートで、北海道から福岡まで散らばっています。あとは外部のパートナーと組んで動いています。

ゲーム、飲食、美容、家具家電。ジャンルはさまざまですが、共通しているのは「本気で紹介したい」と思っているインフルエンサーだけを起用していることです。フォロワー数で並べて上から当てにいく仕事はしていません。

【募集している仕事】

いま募集しているのは、営業／プロデューサーです。

ただ、やってほしいのは「インフルエンサーを提案する営業」ではありません。

その一歩手前に入ります。「そもそもこの商品は、いまSNSで何をやるべきか」を一緒に決めるところから。TikTokでキャンペーンを打つのか、TikTok Shopで売り切るのか、配信者と長期のスポンサーシップを組むのか。手段が決まる前の場所に、席を取りにいく仕事です。

【具体的な仕事】

・クライアントの販促計画を一緒に見て、次の四半期に何を仕掛けるかを設計する

・企画を持ち込み、予算を組み、受注する

・案件が動き出したら進行をディレクターに渡し、次の設計に戻る

・投稿後の数字を持って、次の提案に行く

扱う案件は月5〜8件。規模は数百万円から、大きいもので2,000万円ほど。TikTok、Instagram、YouTube、ライブ配信が主戦場です。クライアントの経営層と直接話す場面も多くあります。

いきなり全部を1人で、ではありません。営業の経験は問いません。最初は実際の案件に入って、回しながら覚えていく形です。

【自社サービス】

クリエイター向けのプラットフォーム「beyport」は自社で開発・運用しています。配信者と企業をスポンサーシップでつなぐ「stamp」は2023年から。

面談では全部お話しします。

【業務内容】

（雇入れ直後）インフルエンサーマーケティングの営業・プロデュース業務。SNS施策の企画・設計、クライアントへの提案・受注、予算管理、案件の統括、実施後のレポーティングと次期提案。

（変更の範囲）会社の定める業務全般

アピールポイント:

【なぜやるのか】

beyの「be yourself」という社名には、代表の小泉の個人的な理由があります。

小泉には弟がいます。ハンディキャップがあります。

小学生の頃、その弟のことを友達に隠したことがありました。あとから自分で「お前ダサいな、弟に失礼だ」と思って、そこから守る側に回った。優しさも生き方も全部その弟からもらった、と本人は言います。「どんな人でも受け入れる」というbeyの姿勢は、ここから来ています。

人が人をバカにするのは、たいてい「知らないから」です。知れば怖くなくなるし、親しみが湧く。だから小泉は"知らせる"仕事、つまりマーケティングの道に進みました。beyがインフルエンサーマーケティングをやっているのは、その延長線上にあります。

私たちが好きな言葉に、「マジックアワー」があります。1日のうちで世界が一番美しく見える時間のことです。空も街も、何ひとつ変わっていないのに、人は魅了される。

人も同じだと思っています。何者かになる必要はない。自分らしくいれば、もう輝いている。

好きなことに本気になっている人が、それで食べていける。その姿を見た誰かが「自分もそれでいいんだ」と思える。個性豊かな人も、普通じゃないと言われる人も、そのままでいられる世界をつくる。

いじめや差別のない世界というところまで行きたいと、本気で思っています。一代で終わる話ではありません。だからゴールを決めて終わらせる種類の目的ではなく、進み続けていること自体を、私たちは自分たちの存在価値だと考えています。

会社は、8割から9割はしんどいです。逃げようと思えば逃げられる。それでも逃げていない。その事実だけが、本気であることの証明だと思っています。

【どうやっているのか】

◎ 5人でやるために、AIに相当な仕事を渡しています

ここ半年で、社内の仕組みをほぼ入れ替えました。

社内のやり取りと会議の記録を1か所に集約し、過去の経緯を数秒で引ける状態にしています。「あのクライアントに前なんて言ったっけ」を探し回る時間がありません。会議は自動で文字起こしされ、ダイジェストになります。会話の中の「◯日までにやります」という約束は、AIが拾ってタスクとして起票し、本人に通知まで飛ばします。

クリエイターの情報もデータベースに集約していて、SNSのURLを1本貼れば連絡先も過去の実績も数分で揃います。以前は1人調べるのに何十分もかかっていた作業です。

議事録・タスク管理・情報収集・リスト作成は、もう人がやる仕事ではなくなりました。空いた時間は、企画と関係構築に使います。人にしかできないところだけに時間を使うために、仕組みを作っています。

◎ 両サイドを理解する

企業の要望と、インフルエンサーのやりたいこと。この2つは一見すると交わりません。私たちは片面では広告代理店、もう片面ではインフルエンサーのエージェントです。どちらの考えも理解した上で、両方が納得できる着地点を見つけます。

◎ 働き方（正直に書きます）

現在フルリモートです。メンバーは北海道から福岡まで散らばっています。東京・神宮前にオフィスはありますが、全員が毎日集まる前提では動いていません。

その代わり、環境の最低ラインは決めています。作業用のデスクと椅子、外部モニター1枚以上、安定した通信環境と会議用のマイク・カメラ。ベッドやローテーブルでの業務は認めていません。

判断の基準はひとつだけで、「プロとして、自分のパフォーマンスが最大になる場所はどこか」。これを自分の言葉で説明できることを求めています。

そして、1人が持つ裁量はかなり大きいです。5人しかいないので、誰かの承認を待つ時間がほとんどありません。企画も予算も、自分で決めて動かすことになります。

「完全に自由な会社」ではありません。ただ、理由を説明できる人には、かなり自由な会社です。

そして、仕事の中身は正直ハードです。クライアントやインフルエンサーの都合で予定はよく崩れますし、外部とのやり取りも多く、理不尽に感じる場面もあります。そのぶん成長の機会はかなり多い環境です。大変な部分を引き受けて、自分の力に変えたい人には向いています。憧れだけで入ると、きついと思います。

求める人材:

【必須】

・大学卒業以上

・自分の野望・展望があり、それをbeyの仕事で叶えにいきたい

・大変な仕事を引き受けて、力をつけたい

・決まっていないことを前に、自分から絵を描ける

・進捗を自分から共有できる

【歓迎】

・法人営業、もしくはクライアントワークの経験（業界は問いません）

・同じお客さんと長く付き合い、取引を広げた経験

・クライアント・クリエイター・社内の3方向を同時に動かした経験

・SNSを日常的に見ていて、いま何が伸びているかを言える

・インフルエンサーマーケティング、広告代理店、SNS運用のいずれかの経験

・広告代理店や事業会社のマーケティング部門との接点

・AIツールを日常的に使っている（未経験でも、面白がれるなら十分です）

・数字を分解して、次の打ち手に変えるのが好き

【合わないかもしれない人】

・指示が明確に降りてくる環境を求めている

・手取り足取り教わるのを待ちたい

・予定どおりに進む仕事がしたい

・大きな組織の看板で仕事をしたい

勤務時間・曜日:

フレックスタイム制（標準労働時間8時間／日、コアタイムなし）

休憩60分

時間外労働あり（固定残業代 月40時間分を含む。超えた分は追加で支給します）

休暇・休日:

完全週休2日制（土日祝休）

年末年始休暇

有給休暇

勤務地:

フルリモート（在宅勤務）です。本社は東京都渋谷区神宮前6-23-4 桑野ビル2Fにあります。

※将来的に変更になる可能性はゼロではありません

（雇入れ直後）在宅勤務（フルリモート）

（変更の範囲）会社の定める場所

受動喫煙防止措置：屋内禁煙

給与:

固定残業代あり：月給 ￥280,000 〜 ￥450,000は1か月当たりの固定残業代￥66,667〜￥107,143（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

月給280,000円〜450,000円＋業績賞与

※経験・能力等を考慮の上、決定します。

※上記金額には固定残業代（月40時間分：月66,667円〜107,143円）を含みます。超過した場合は別途支給します。

※固定残業代を除いた基本給：月213,333円〜342,857円

昇給あり

交通費支給

待遇・福利厚生:

契約期間：期間の定めなし

社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

交通費支給

業績賞与あり

PC・タブレット貸与

書籍購入補助

ジム手当あり

服装自由

仮眠OK

その他:

【選考の流れ】

1. 質問フォーム（履歴書・職務経歴書の提出含む）

2. 一次面談（オンライン可・60分）

3. 二次面談

4. 最終面談（代表）

※場合により、追加面談をするケースもございます。

まだ転職するか決めていない段階で構いません。1回目の面談では、給与や賞与の考え方、会社の財務状況まで包み隠さずお話しします。数字を見てから考えてもらったほうが、お互いに早いと思っています。

オンライン選考OK

勤務開始日の相談可

【採用担当】

小泉広明（代表取締役）

雇用形態: 正社員

給与: 280,000円 - 450,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間