物业市场拓展

该职位来源于猎聘 一、岗位职责 1. 市场任务统筹及重点机会管理 根据公司年度市场目标及重点战略方向，承接并分解厂务及重点行业市场拓展任务，建立重点客户、重点商机及重点项目台账，持续跟踪项目进展及关键节点，及时识别项目推进中的风险与偏差，协调相关资源推动问题解决及目标达成。 2. 厂务及重点项目市场拓展 聚焦厂务、工业制造等重点业态，参与重点客户及重点项目的市场拓展。能够结合客户生产经营场景，识别客户在厂务设施、工程运维、能源管理、环境管理及综合设施管理等方面的核心需求，协同专业团队形成针对性的服务解决方案，并推动项目转化落地。 3. 重点客户开发与关系维护 协同区域及客户责任人开展重点客户开发、客户拜访及日常关系维护，建立对客户组织架构、决策链条、采购模式、业务痛点及合作机会的系统认知；持续挖掘客户新增需求及合作场景，推动单项目合作向多业务、多区域及长期战略合作延伸。 4. 重点项目解决方案及投标攻坚 参与重点项目从商机识别、需求分析、现场踏勘、解决方案设计、成本测算、商务策略、投标到述标的全过程。结合厂务业务特点及客户核心诉求，参与制定差异化竞争策略及解决方案，提升方案的专业性、针对性及项目竞争力。 5. 全国投标及专业资源协同 根据重点项目需求，统筹协调本部、区域及产品、运营、技术、采购等专业资源参与项目攻坚；推动跨区域、跨专业团队高效协同，保障重大项目方案及投标工作的质量与进度。 6. 项目复盘与能力沉淀 组织或参与重点中标、失标项目复盘，分析客户需求、竞争策略、技术方案、商务报价及关键得失因素，持续沉淀厂务行业案例、客户需求、竞对信息、解决方案及可复用投标资产，推动形成厂务及重点业态的市场拓展方法论。 二、任职资格 1. 教育及专业背景 本科及以上学历，工程管理、建筑环境与能源应用工程、电气工程及其自动化、机电工程、暖通、能源动力等相关专业优先。具有较强厂务专业经验或大型工业项目实战经验的优秀候选人，可适当放宽专业背景要求。 2. 从业经验 原则上具有 5年以上厂务管理、物业服务、设施管理（FM/IFM）相关工作经验，其中具备 2年以上市场拓展、解决方案、投标管理、客户管理或重点项目拓展经验者优先。 3. 专业业务能力 熟悉厂务管理及工业设施管理相关业务，对供配电、暖通空调、给排水、动力系统、洁净环境、能源管理、设施设备运维等至少一个或多个专业领域具有实际项目认知。 熟悉PM、FM或IFM等业务模式，理解物业及设施管理项目的服务模式、人员配置、成本结构及运营逻辑。了解企业客户采购及招投标流程，能够参与客户需求分析、现场踏勘、解决方案设计、成本测算、商务策略制定及投标述标等工作。 4. 市场及客户能力 具备较强的市场敏感度和客户需求洞察能力，能够从客户生产经营及设施管理场景中识别潜在业务机会。具有重点行业客户资源、大型复杂项目拓展或从0到1项目攻坚经验者优先。 5. 项目统筹及协同能力 具备较强的项目管理和资源整合能力，能够围绕重点项目制定推进计划，识别关键节点和项目风险，并推动问题闭环。 具备较强的跨部门协调能力，能够有效整合市场、产品、运营、工程、技术、成本等多专业团队资源，共同完成复杂项目拓展及投标任务。 6. 综合素质 具备较强的逻辑思维、结构化分析、沟通表达及商务谈判能力，结果导向和责任意识强。