国際物流サービスの提案営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：貿易、その他営業、物流フォワーダー

【この仕事の魅力】

• 未経験から「営業力×物流の専門性」を身につけられる

大手人材会社で営業マネージャーを経験した営業経験10年の上司が、商談・提案・交渉まで実践的にサポート。
物流・貿易の知識と普遍的な営業スキルを同時に身につけられます。

• 若手でも、自分のアイデアを仕事にできる

毎年120％の成長を目指しており、売上やサービスにつながる提案は年齢や経験に関係なく歓迎。「まずやってみよう」という風土があります。

• 「売る」より「課題を解決する」営業

決められた商品を売るのではなく、お客様ごとに異なる物流条件に合わせて最適な方法を考えます。
物流課題を抱えたお客様がほとんどなので役に立てている実感を持てるとともに課題を解決したときには、直接「ありがとう」と言っていただける仕事です。

・新規開拓から受注まで、一貫して経験できる
アポイント獲得、商談、見積り、提案、交渉、受注まで一連の営業活動を担当。営業の一部分ではなく、ビジネスを動かす力を身につけられます。

・会社の成長と一緒に、自分の仕事の幅も広げられる
新規顧客の開拓だけでなく、新サービス・新市場の開拓、営業の仕組みづくり、後輩の育成、マネジメントなど、成長に合わせて新しい仕事に挑戦できます。

【仕事内容】
国際物流の提案営業
輸出入を行う企業に対して、物流に関する課題や要望をヒアリングし、お客様に合った物流方法を提案する仕事です。
決められた商品を売る営業ではなく、「どのルートなら効率的か」「どの会社に依頼すれば希望の条件を実現できるか」などを考えながら、お客様ごとの「物流の最適解」をつくっていきます。

• 新規顧客の開拓

お問い合わせフォームへのアプローチ、展示会での名刺交換、過去に営業した企業への再アプローチなどを通じて、新たなお客様との接点をつくります。

• 商談・課題のヒアリング

お客様の商品、輸出入の条件、納期、予算などを確認し、「今の物流で困っていること」「こうしたい」という要望を詳しくヒアリングします。

• 物流プランの検討・見積り作成

お客様の条件に合わせて、輸送・通関・倉庫など必要なサービスを組み合わせます。国内の協力会社や海外代理店から費用や対応可否を確認し、
価格だけでなく品質・納期・対応力なども考慮して、最適な物流プランを組み立てます。

• 提案・交渉

作成した見積りをお客様に提案し、価格や内容についてフィードバックをいただきます。
「もう少し価格を抑えたい」「この納期に間に合わせたい」などの要望をもとに、社内外の関係者と調整しながら提案内容をブラッシュアップ。
お客様に納得いただける条件を探り、受注につなげます。

【仕事の特徴】
物流は、お客様や商品の条件によって最適な方法が変わります。そのため、正解が決まっている仕事ではありません。
自分で考え、調べ、周囲を巻き込みながら、一つひとつの案件に答えを出していきます。だからこそ、案件を経験するたびに営業力と物流・貿易の知識が身につきます。
また、食品輸出入など相広が注力する分野を明確にしているため、未経験からでも学ぶべきことが分かりやすく、専門性を高めていける環境です。

【入社後の流れ】
1～3か月：物流・貿易の基礎研修、見積り作成、先輩の商談同行
4～6か月：先輩同席のもと自身が主体となって商談、見積り作成、顧客フォロー
7か月～：新規開拓、既存顧客への物流改善提案、食品輸出入など重点分野の営業、新規案件の開拓
将来的には大口顧客の担当、営業戦略の立案、マネジメントなどにも挑戦できます。

求めている人材

【求める人材】
未経験歓迎／第二新卒歓迎／学歴不問

・自分で考えて行動することが好きな方
・新しいことに前向きに挑戦できる方
・分からないことを調べたり、人に聞いたりできる方
・お客様の役に立つ仕事がしたい方
・20代のうちに営業力や専門性を身につけたい方

物流・貿易の知識や営業経験は問いません。
人物・意欲を重視して採用します。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 21日

休日休暇

【年間休日121日】2024年度（2024/06-2025/05)

有給休暇
病気休暇（2025年の早めに導入予定、年5日。有給休暇とは別に有給扱い。適応条件を検討中）
誕生日休暇（2025年から有給休暇とは別に有給扱いとするべく検討中）
出産立ち合い休暇（2025年の早めに導入予定。2日間。有給休暇とは別に有給扱い。適用条件を検討中）
年末年始休暇（12/29-1/3まで休み、1/4は有給奨励日として休み）
特別休暇（結婚、親族の死亡、などに有給で支給。日数は就業規則によります。）
産前・産後休暇
育児休暇
介護休暇

勤務地

〒2310023神奈川県横浜市中区山下町89-6 HF横浜山下ビルディング（旧プライムタワー）５階
・関内駅・日本大通り駅からのアクセス
・中華街も裏にあって立地条件

交通・アクセス

みなとみらい線「日本大通り駅」徒歩3分 各線「関内駅」徒歩8分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 24万円 〜 30万円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり7万3771円 〜 9万2213円（固定残業時間：1ヶ月あたり40時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【昇給】年1回(6月)
・2023年実績は昇給2回2万円～5万円
【賞与】年2回(5月・12月)
・月給2～5か月分を毎年お支払い
・賞与は毎期の評価により決定

試用・研修期間：6か月
試用・研修期間の条件：勤務時間条件が異なる
勤務時間
8:5018:00 (休憩11:5013:00)

【勤務形態】
本採用と異なる
勤務形態：固定時間制

【勤務時間】
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 21日

給与例

・年収約500万円(月給約32万円)～600万円(月給約40万円) / （年収は賞与含む、交通費別途支給）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・通勤手当(月3万円まで)
・通関士手当
・運航管理者手当
・確定捻出年金 (Ideco Plus)
・定期健康診断
・資格取得支援制度
・資格取得手当(英語学習 月4,000円まで実費補助等)
・毎週金曜日はカジュアルデーとして私服での勤務OK！

職場環境

机はフリーアドレスを採用。毎日違う席に座って頂けます。
服装は、男女ともにオフィスカジュアルで勤務できます。
年齢層は、20~30代がボリュームゾーン。若手～中堅～ベテランとバランスよく相談しやすい環境です。

喫煙所：喫煙所あり（屋内）
ビルの1回にテナント共有の喫煙所があります。会社内にはありません。

選考プロセス

この仕事に興味を持っていただけた方はフォームに必要事項を入力の上、ご応募ください！
応募にあたりご不明な点やご質問等がございましたらお気軽にお問い合わせください。
応募の秘密は厳守いたします。

応募エントリー

書類選考

面接(1～2回)
※基本的に1回を予定しています

内定

入社
・面接日、入社日はご相談に応じます！

【応募後の連絡】
書類選考を通過した方にのみ、5営業日以内にご連絡いたします。