データベース商材の反響営業

仕事内容:

今回お任せするのは、お問い合わせをいただいた企業への新規提案の法人営業です。

HPやお客様からの紹介を通じてご相談いただいた企業への反響営業のみ。

テレアポや飛び込み営業は一切なく、商談の約7割はWebで実施しております。

当社は企業間の新規取引や新規採用時などに使用される、反社会的勢力データベースを提供しております。
企業のコンプライアンス意識が高まり、取引先のリスクを事前に確認する動きが広がる中、当社サービスへのお問い合わせも増加中。
いただいたお問い合わせへ対応するため今回営業職を増員のため募集しております。

【具体的には】
■お問い合わせ内容の確認
企業の業種や利用目的、現在抱えている課題などを確認します。

■サービスのご提案
お客様の確認したい情報や社内の運用方法をヒアリングし、サービスの特徴や活用方法を分かりやすくご説明します。

■商談後のフォロー
資料送付後や社内検討中の企業に対し、検討状況を確認しながら継続的にフォローします。
導入時期や社内事情を踏まえ、適切なタイミングで情報提供や追加提案を行うことが重要です。

■案件の掘り起こし
過去にお問い合わせをいただいた企業や、一度検討が止まっている企業に対して改めて状況を確認し、商談機会の創出につなげます。

■営業活動の数値管理
商談数や成約率、進捗状況などを把握し、自身でKPIや行動目標を設定します。
数字を基に課題を整理し、提案方法やフォロー方法の改善にも取り組んでいただきます。

【営業スタイル】
お問い合わせをいただいた企業への反響営業が中心ですが、連絡を待つだけの営業ではありません。
一件一件の商談を丁寧に進めながら、検討中の企業への継続的なフォローや案件の掘り起こしも主体的に行える環境です。
商品力が高く、導入後も長期的にご利用いただくお客様が多いため、目先の成約だけを追うのではなく、信頼関係を築く姿勢が大切です。

【1日の流れ】
9:00 朝礼・営業チーム内での進捗共有
9:30 問い合わせに対する電話・メール対応、当日の優先順位づけ
11:00 商談①
13:00 昼食
14:00 メールでの追客、質疑応答、見積作成、顧客情報入力
15:00 商談②
16:00 商談の打ち合わせ内容記録、電話対応、メール対応
18:00 翌日準備・日報

※商談のオンライン：対面のおおよその比率は7：3​

アピールポイント:

【社会的意義の高いサービス】
企業の採用や取引におけるリスクを未然に防ぐサービス。企業の信頼を支える仕事として社会貢献性を実感できます。

【成長市場でキャリアアップ】
コンプライアンス強化や採用リスク対策への需要は年々高まっています。
将来性のある市場で営業スキルを磨けます。

【成果を正当に評価】
固定給に加え、成功報酬型インセンティブ制度あり。
成果や貢献度をしっかり評価する環境です。

【提案が形になりやすい】
年齢や社歴に関係なく、良い提案は積極的に取り入れる風土。
営業手法や提案資料の改善、新たなサービス提案など、自身のアイデアを反映できます。

【ホワイトな働き方】
年間休日126日以上、有給消化率95%以上、残業月平均10時間程度。年末年始は12連休の実績あり。
仕事とプライベートのメリハリをつけて働けます

求める人材:

・反響を待つだけではなく、自ら次の行動を考えられる方
・数字を基に課題を整理し、営業活動を改善できる方
・一件一件の商談に丁寧に向き合える方
・検討期間が長いお客様にも粘り強くフォローできる方
・お客様の話を正確に理解し、課題に合った提案ができる方
・短期的な成果だけでなく、長期的な信頼関係を大切にできる方
・コンプライアンスやリスク管理分野に関心がある方
・専門性のある商材を扱い、営業としての提案力を高めたい方

勤務時間・曜日:

勤務形態：固定時間制
総労働時間：1ヶ月あたり160時間
9:00～18:00（実働8時間・休憩1時間）

勤務曜日：月/火/水/木/金

休暇・休日:

＜年間休日126日以上＞

・完全週休2日制（土日祝休み）

・祝日

・GW休暇

・夏季休暇

・年末年始休暇（昨年度実績：12連休）

・有給休暇（取得率95%以上）

・慶弔休暇

・産前産後休暇

・育児休暇

・長期休暇取得可能

勤務地:

本社（神奈川県横浜市中区山下町2番地 産業貿易センタービル9F）にてご勤務いただきます。

オフィスの移転があった場合、会社の定める事業所への異動を命じる場合がございます。

健康管理の都合上、オフィス内は完全禁煙にてお願いしております。

アクセス:

横浜高速鉄道みなとみらい線「日本大通り駅」徒歩5分

横浜高速鉄道みなとみらい線「 元町・中華街駅」徒歩9分

JR京浜東北線・根岸線/横浜市営地下鉄ブルーライン「関内駅」徒歩14分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥300,000 〜 ￥500,000は1か月当たりの固定残業代￥39,000〜￥65,000（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。

・昇給年1回

・賞与年2回（業績・評価による）

・成功報酬型インセンティブ制度あり

・交通費支給（上限4万円）

・退職金制度あり

待遇・福利厚生:

・退職金制度あり

・交通費支給（上限4万円）

・PC・携帯電話貸与

・服装自由（オフィスカジュアル）

・社食サービスあり（1食100～200円）

・コーヒーサーバー完備（無料）

・ウォーターサーバー完備（無料）

・社内サポート体制あり

その他:

書類選考（履歴書・職務経歴書）

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一次面接（対面）

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最終面接（代表及び経営陣が一次面接に参加する場合は省略される場合がございます。）

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内定

※選考はおおよそ2週間～１か月程度を予定しています。

雇用形態: 正社員

給与: 300,000円 - 500,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

通勤の可否:

• 神奈川県 横浜市 中区 山下町 (必須)

学歴:

• 学士 (必須)