销售总监

该职位来源于猎聘 岗位职责 一、销售战略与目标管理 1. 根据公司总体战略，制定全国年度、季度、月度销售目标及分解计划，并监督执行。 2. 分析行业趋势、竞品动态及消费者行为，制定差异化销售策略，确保品牌竞争优势。 3. 定期复盘销售数据（销售额、毛利率、库存周转、店效、人效等），及时调整策略以达成业绩。 二、渠道运营与管理 1. 统筹管理全国线下销售运营，优化渠道结构。 2. 制定并落地门店运营标准（陈列、服务、导购行为），提升单店产出与品牌形象。 3. 推动新店拓展与老店升级，审核开店计划及投资回报分析。 4. 管理合作伙伴关系，定期巡访、培训赋能，提升合作伙伴的盈利能力与忠诚度。 三、销售团队建设与赋能 1. 领导全国各区域销售团队，设定KPI并进行绩效评估。 2. 建立销售人才梯队，培养高潜力的区域管理者和金牌店长。 3. 组织销售技能、产品知识、客户服务等培训，提升团队专业能力与战斗力。 4. 设计并落地销售激励方案（提成、奖金、竞赛等），激发团队积极性。 四、商品与库存协同 1. 协同商品部门，根据销售数据提出选品、补货、调拨及清货建议，优化库存周转。 2. 参与商品企划与订货会，确保畅销款供应及滞销款处理。 3. 监控门店库存健康度，降低缺货损失与积压风险。 五、其他 1. 定期收集市场情报、竞品活动及消费者反馈，输出分析报告及应对策略。 2. 与其他相关部门紧密协作，确保销售支持资源高效配置。 任职要求 1、 本科及以上学历，市场营销、工商管理、服装/零售相关专业优先。 2、 8年以上零售行业销售管理经验。 3. 具有品牌服装、鞋包等行业背景者优先。 4. 精通零售运营全流程。 5. 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能通过数据驱动决策。 6. 熟悉门店标准化运营、销售激励设计及团队培养体系。 7. 具备新店拓展管理经验，能独立完成商务谈判。 8. 极强的目标导向与抗压能力，能适应高频出差。 9. 出色的跨部门沟通与资源整合能力。 10. 具备团队搭建、人才培养及激励能力。 11. 诚信正直，有战略思维与执行力。