大区销售总监（华北）

该职位来源于猎聘 一、岗位职责 1、负责华北大区空调业务的市场开拓与销售目标达成，制定区域年度销售策略、渠道布局及客户开发计划，确保空调销售任务完成； 2、统筹区域经销商网络建设与赋能，推动优质经销商开发、培育及汰换，建立稳定高效的渠道体系，提升区域市场覆盖率与终端动销能力； 3、基于空调销售经验，深度洞察区域市场需求与竞争态势，制定差异化竞争策略，主导重点工程项目、商用项目及渠道项目的投标与落地； 4、协同产品、技术、售后团队，为区域客户提供产品选型、方案设计及交付支持，确保客户满意度与复购率提升； 5、负责区域销售团队组建、管理与培养，建立绩效考核与激励机制，打造高执行力销售队伍； 6、定期输出区域经营分析报告，反馈市场动态、客户需求及产品改进建议，支撑公司战略决策。 二、任职要求 1、大专及以上学历，暖通、制冷等相关专业； 2、8年以上空调或暖通行业销售经验，3年以上区域销售团队管理经验，在华北区域具备丰富的市场资源及渠道资源； 3、精通空调产品销售，熟悉水机、风管机等产品特性及应用场景，具备项目型销售与渠道销售复合能力； 4、具备优秀的商务谈判能力、客户开发能力及团队领导力，能独立主导千万级区域销售目标达成； 5、具备华北区域重点客户开发、重大项目落地或区域销售体系搭建的完整案例。