カントリー・アカウント・マネージャー／シニアマネージャー

ABeam Consultingについて

2018年6月に設立されたABeam Consulting Vietnamには、日本人エキスパートおよびデジタルトランスフォーメーション（DX）領域に精通したベトナム人コンサルタントを含む、170名以上のコンサルタントが在籍しています。

日本のABeam Consulting Ltd.を中核とするABeamグループは、世界13カ国・29拠点に展開し、9,000名を超える従業員を擁しています。

ABeam Consultingは、ベトナムをはじめ世界各国において、デジタルトランスフォーメーション（DX）コンサルティングサービスおよびSAPソリューションを提供しています。ABeamのグローバルネットワークと各地域の拠点を活用し、お客様のビジネスを幅広くサポートしています。

また、さまざまな業界およびサービス領域における専門知識を有するプロフェッショナルが、お客様と一体となってプロジェクトに取り組み、プロジェクトの各フェーズにおいて高品質なサービスを提供することで、具体的かつ持続的な成果の実現を支援しています。

詳細については、以下をご覧ください。

https://www.abeam.com/vn/en

職務概要

ベトナム、マレーシア、またはインドネシアにおいて、事業開発、アカウント拡大、および顧客リレーションマネジメントを推進する経験豊富なCountry Account Leadを募集します。

本ポジションでは、主要顧客との戦略的な関係構築、新規ビジネス機会の発掘・創出、提案活動のリード、およびコンサルティング案件の拡大に携わっていただきます。

また、ITコンサルティングファームまたは経営コンサルティングファームにおける事業開発・営業経験に加え、ASEAN地域での業務経験および多国籍ステークホルダーとの協働経験が求められます。

主な職務内容

• 担当国におけるアカウント戦略を策定・実行し、既存顧客の深耕および新規ビジネスの拡大を推進する。
• CxO～部門長クラスを含む主要顧客との長期的なリレーションを構築・維持する。
• 市場開拓、顧客との関係構築、業界ネットワーク、アカウントプランニング等を通じて、新規ビジネス機会を創出する。
• 案件発掘、営業計画、提案書作成、プレゼンテーション、商談・交渉等の一連の営業・提案活動をリードする。
• 年間1億円以上の売上責任を担い、年間5,000万円以上の新規案件創出を目指して営業活動を推進する。
• 2,000万円～1億円以上の規模のコンサルティング案件の形成・獲得・推進に携わる。
• コンサルティング・デリバリーチームと連携し、顧客課題を整理した上で、高付加価値なソリューションおよび提案を形成する。
• 営業からデリバリーまでの顧客リレーション全体をマネジメントし、顧客満足度の向上および長期的なアカウント拡大を推進する。
• PMまたはPMOとしてプロジェクト推進・マネジメントを行い、複雑な変革プロジェクトの成功に貢献する。
• 現地の小売（SM/GMS）、流通、消費財業界における顧客・ビジネスネットワークを構築・拡大する。
• ASEAN各国および日本の多国籍チームと連携し、クロスボーダー案件および地域横断型のビジネス機会を創出する。
• 業務変革、組織変革、IT変革等のトランスフォーメーション案件の創出・推進に貢献する。

応募資格

必須要件

• 8～15年程度の実務経験を有し、コンサルティング、営業、事業開発、アカウントマネジメント等の経験を有する方。
• ベトナム、マレーシア、またはインドネシアのいずれかにおける5年以上の就業経験。
• 5年以上の海外勤務または海外事業経験。
• ASEAN地域における勤務経験、またはASEAN関連案件の経験。
• 小売（SM/GMS）、流通、消費財領域における業界経験。
• 新規案件創出、顧客開拓、提案活動、アカウント開発等の営業経験。
• 年間5,000万～1億円以上の受注・売上実績。
• 年間5,000万円以上の新規ビジネス創出実績。
• 年間1億円以上の売上責任を伴うアカウントマネジメント経験。
• 2,000万円～1億円以上のプロジェクト・案件に携わった経験。
• PMまたはPMO経験。
• 業務・組織・IT等のトランスフォーメーション案件の経験。
• 多国籍チームのマネジメントまたはチームリード経験。
• 商談、提案、プレゼンテーション、交渉、ファシリテーションが可能なビジネスレベルの英語力。
• 日本語（ネイティブレベル）および英語（上級レベル）
• 高いコミュニケーション力、交渉力、プレゼンテーション力、ステークホルダーマネジメント力。
• ASEAN地域への赴任および長期出張が可能であること。

歓迎要件

• 現地の小売・SM/GMS業界における強固な顧客ネットワーク。
• 日系企業またはグローバル企業における勤務経験。
• ASEAN地域におけるクロスボーダー案件・リージョナルアカウントの開拓経験。
• 経営コンサルティングまたはプロフェッショナルサービス業界での経験。

待遇・福利厚生

• 給与： 応相談
• 柔軟な勤務形態： オンサイト勤務またはハイブリッド勤務から選択可能
• 13ヶ月目給与： 支給あり
• 年間業績賞与・営業インセンティブ： 支給あり
• 充実した医療保険： 本人および家族を対象とした医療保険、年1回の健康診断、インフルエンザ予防接種
• TRC・ワークパーミット取得支援： ベトナムでの長期勤務に必要な手続きをサポート
• 月額勤務手当： 支給あり
• 充実した研修制度： 国内外での各種専門研修プログラム

勤務地： ホーチミン市 または ハノイ市

応募者多数の場合、書類選考を通過された方のみにご連絡させていただく場合がございます。